独立开发者出海路线图
这一篇回答一个问题：一个没有团队、没有海外主体的独立开发者，从零到收到第一笔海外的钱，中间要走哪几步、每一步用哪些工具、坑在哪里？
按顺序分四步：建站 → 收钱 → 增长 → 每周看数据。每一步都是按各平台官方文档整理的，并附原文链接；平台规则会变，动手之前以链接里的官方最新页面为准。
本模块整理自出海专题（主页）。
一、这个模块写给谁
- 独立开发者：想做出海产品，但还没有公司主体，不知道从哪一步开始
- 产品上线了但收不到钱的人：网站做好了，卡在「开不了户」或「审核过不了」这一环
- 有站没流量的人：已经上线，想知道 SEO 该怎么补课、外链该去哪儿找
- 想做出海但不知道做什么的人：需要看「别人在卖什么、什么在起量」
二、和「从 0 到 1 SaaS 出海」的分工
docs/marketing/ 下已经有一个从 0 到 1 SaaS 出海，视角不同，不冲突：
| 模块 | 视角 | 核心问题 |
|---|---|---|
| 从 0 到 1 SaaS 出海 | 团队 / 产品 | 国内跑通 PMF 的 SaaS，怎么一步步走到全球品牌 |
| 本模块 | 独立开发者 / 单人 | 一个人从买域名到收到海外第一笔钱，具体用什么工具、踩什么坑 |
一个讲「团队怎么走完 13 个阶段」，一个讲「今天下午一个人要把哪件事办掉」。前者是路线，后者是操作手册。
三、四步路线图
| 步骤 | 解决什么问题 | 去哪看 |
|---|---|---|
| 1 建站 | 域名买哪、网站托管在哪、数据放哪、要不要做网站 | 建站起步三件套：域名、托管、数据库 · 不做网站也行：插件、App 和 MCP 怎么上架 |
| 2 收钱 | 用什么身份开户、能不能收到、怎么把钱拿回来、怎么不被冻结 | 个人还是公司？ · 香港公司每年要做什么 · 收款平台选择 · 上线前体检与审核 · 出金和报税 · 上线以后的风控 |
| 3 增长 | 补课 SEO、搭 SEO 系统、把工具配齐、做外链、找别的渠道 | SEO 补课与系统 · 关键词、数据与工具 · 外链建设 · SEO 以外的获客渠道 |
| 4 看数据 | 每周数一遍新卖家在卖什么，用来选品 | 出海选品周报 |
每一步的一句话结论：
- 建站：起步几乎不花钱——域名、托管、数据库三样都有免费额度，起量之后再升级。
- 收钱：没注册公司也能开始收海外的钱，先用个人身份开，收入多了再考虑注册公司。
- 增长：SEO 起量慢，头几个月要靠别的渠道拿第一批用户，同时把 SEO 系统搭起来。
- 看数据：选品别拍脑袋，去「钱已经在流动的地方」看别人在卖什么。
四、新手先看
刚开始做出海，先看这几样：John（YouTube「英文 SEO 实战派」）回答读者提问的两期 AMA（第一期还有一位搭档一起答），一个从零做出并上线 AI 应用的教程，和两份工具清单。英文 SEO 实战派频道
| 资源 | 是什么 | 时长 / 日期 |
|---|---|---|
| Weekly AMA 第一期 | John 答读者提问，13 条要点（SEO 链路、内容更新节奏、多语言站、联盟营销、AI 内容风险） | 1:11:48 · 2024-04-27 |
| Weekly AMA 第二期 | 10 条要点（新站批量上 AI 页面的风险、沙盒期、电商规格页、技术 SEO 怎么练、SEO 公式） | 29:23 · 2024-05-02 |
| 0 基础做 AI 应用：从想法到上线的终极教程 | 木子不写代码，一期跟完做出并上线自己的第一个 AI 应用，按章节点进去看 | 46:28 · 2026-05-13 |
| AI 编程出海工具超级清单（2026 版） | 小路：域名、托管、AI 编程工具到上线要用的一整套，每样一句话说清用途 | 2026-04-15 |
| 出海工具链：一个人从需求做到收款 | sitin：按环节分九类——网站分析、趋势和关键词、竞品分析、开发部署、设计原型、模型 API、找需求、域名、收款，每类两三个常用工具 | 2025-11-29 |
一条提醒：两期 AMA 是 2024 年 4–5 月录的，谈的多是 2024 年 3 月谷歌核心算法更新前后的情况；谷歌 SEO 这两年变化快，部分说法可能已经过时。
五、新手常见问题
没有公司，能收海外的钱吗？
能。Creem、Dodo Payments、Waffo Pancake 和 PayPal.cn 都接受中国大陆个人开户，Stripe 和 Polar 不行。 先用个人开，收入多了再考虑注册公司。细节见个人还是公司？。
怎么知道选哪家收款平台？
收款平台的答案取决于两个变量：谁在收钱（大陆个人 / 大陆公司 / 香港公司 / 美国公司 / 英国公司）和你卖什么（订阅软件、买断软件、AI 应用、模板素材、录播课、实体商品、打赏捐赠……）。按这两个变量查收款平台选择里的对照表。
提交审核被拒了怎么办？
MoR 平台（记录商户）在给你打款之前要先审你的网站，被拒的邮件很少说清是哪一页的问题。提交之前先按上线前体检与审核的清单逐条自查——在有些平台，被拒是终局，这家店铺和这家公司都不能再申请。
这份资料能当法律或税务建议吗？
不能。全部内容是对各平台公开规则的整理，加上作者自己踩过的坑；合规判断、税务申报这些事请找专业人士。平台规则更新很快，动手前点开来源链接再确认一次。
六、资料来源
能直接拿去用的
- 出海专题（主页） — 本模块所有篇章整理所依据的原始专题；各平台的官方规则链接附在对应篇章的正文与「资料来源」一节里