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个人还是公司？海外收款开户指南（大陆、香港、美国、英国）

没注册公司也能开始收海外的钱，但 Stripe 这类平台只认香港、美国公司。这一篇回答三件事：你现在的身份（大陆个人 / 大陆公司 / 香港公司 / 美国公司 / 英国公司）能开哪几家收款平台、每一家开户要准备什么材料、什么时候值得为收款去注册一家公司。

所有平台要求都出自平台官方文档，核实于 2026-10-17；平台会改，注册前点开官方说明再确认一次。本篇只整理平台的开户要求，不是法律或税务建议。

一、没有公司，能收海外的钱吗？​

能。Creem、Dodo Payments、Waffo Pancake 和 PayPal.cn 都接受中国大陆个人开户，Stripe 和 Polar 不行。 先用个人开，收入多了再考虑注册公司。

这条是「出海专题」主页新手常见问题里的原话。出海专题 · 新手常见问题

展开成四条结论：

  • 没注册公司，就用个人开。 Creem、Dodo Payments、Waffo Pancake 都接受中国大陆个人，Paddle 也接受个人和个体经营（制裁名单以外的国家都行）。Paddle 账户验证
  • 个人 vs 公司怎么分（Dodo 的说法）： 个人是创作者或个体经营，钱进你本人的账户，没有公司注册和税号；注册实体有税号，钱进公司的对公账户。Dodo 验证流程
  • 以后从个人改成公司要重来： 要补公司验证、重新验证银行账户（Dodo 如此），所以按你打算长期用的身份选。
  • 收入在国内怎么报税，请问会计： 这里只写平台的要求，不涉及税务。

二、谁能开哪家：一张「身份 × 平台」对照表​

九家平台按「谁来收钱 + 谁交税」分两类：Stripe 和 PayPal 是自己收单（税自己处理），其余七家是 MoR（Merchant of Record，代收税）。

平台收单方式中国大陆个人中国大陆公司香港公司美国公司（LLC 或股份公司）英国公司（Ltd）
Stripe自己收单⛔ 不能⛔ 不能✅ 能✅ 能✅ 能
PaddleMoR✅ 能✅ 能✅ 能✅ 能✅ 能
Lemon SqueezyMoR❔ 官方没说❔ 官方没说✅ 能✅ 能✅ 能
CreemMoR✅ 能✅ 能✅ 能✅ 能✅ 能
Dodo PaymentsMoR✅ 能✅ 能✅ 能✅ 能✅ 能
PolarMoR⛔ 不能⛔ 不能✅ 能✅ 能✅ 能
Waffo PancakeMoR✅ 能✅ 能✅ 能✅ 能⛔ 不能
GumroadMoR🟡 大概率能🟡 大概率能✅ 能✅ 能✅ 能
PayPal自己收单✅ 能✅ 能❔ 官方没说❔ 官方没说❔ 官方没说

读表要点：

  • 只有大陆个人身份，能开的是 Creem、Dodo Payments、Waffo Pancake、Paddle、PayPal.cn（个人卖家）、Gumroad（大概率）。
  • Stripe 和 Polar 不给中国大陆个人和公司开户： 香港个人户要香港身份证号，美国个人户要 SSN 或 ITIN，所以大陆创业者要用香港或美国公司开。Stripe 香港主体要求
  • Waffo Pancake 不出款到英国： 它只出款到中国大陆、香港、美国、日本、韩国和新加坡。Waffo 支持国家
  • 「🟡 大概率能」 是平台文档能推出来但没有明说，「❔ 官方没说」 是文档没提；这两种先问平台客服再动手。读取于 2026-10-17。

还有一条社群经验（群里的经验，不是平台规则，和上面按官方文档算出的结果可以对照着看）：只有国内个人身份，可以走 PayPal.cn（注册时选个人卖家）或 Waffo（waffo.ai）；另有护照和香港银行卡的，也能开 Stripe 个人户。出自 @gefei55 的「AI SaaS 怎么收钱」，2026-10。哥飞 · AI SaaS 怎么收钱

其中两条被官方核对过：

  • PayPal.cn 个人卖家账户用个人实名认证开户（中国居民、满 18 岁）；收海外付款 4.40% + 0.30 美元；可以按人民币提现到国内银行卡（2026 年内 0.5% 封顶，标准 1.0%，另加 6% 增值税），也可以电汇美元（每笔 35 美元）。2026 年 6 月 30 日之后在 paypal.com 注册的个人账户不能收货款。PayPal.cn 个人卖家
  • Stripe 香港个人开户要香港身份证号；没有的话，要有香港商业登记号，按独资经营开户，还要香港地址和本人名下的香港银行账户。只有护照和香港银行卡不够。

三、按身份开户：每一步要准备什么​

下面按你手上的主体身份分节。每一节先列「能开的平台」，再用表格给出每一步和材料清单。

3.1 只有中国大陆个人身份​

能开：Paddle、Creem、Dodo Payments、Waffo Pancake、PayPal.cn（个人卖家）、Gumroad（大概率）。Stripe、Polar、Lemon Squeezy 不用考虑。

平台费率开户每一步要准备的材料
PaddleMoR · 5% + 50 美分① 注册账号，另开沙盒账号测试（沙盒不用审域名）② 在 My Account → Settings → Website approval 提交每个结账域名，大多数自动通过、人工审 5–7 个工作日 ③ 通过 Sumsub 做身份验证（可能要证件和地址证明，有时一段自拍视频，通常即时完成）④ 填出款信息（银行转账或 Payoneer，可按人民币电汇，跨币种 SWIFT 每笔 15 美元）⑤ 每月出款一次（超过最低 100 美元的余额在 1 号生成、15 号前打出）政府签发的证件（可能还要地址证明）；写着本人名字的服务条款；已上线的 HTTPS 网站，要有价格、条款、退款和隐私政策
CreemMoR · 3.9% + 40 美分（没有国际附加费）① 填业务信息（个人填本人全名）② 做身份验证（KYC）③ 添加收款账户（大陆个人用支付宝）④ 人工审核店铺和网站 1–2 个工作日（被拒是终局，这家店铺和这家公司都不能再申请，所以先体检网站）⑤ 开通正式收款KYC 用的身份证件；本人名下的支付宝；已上线、符合审核清单的网站
Dodo PaymentsMoR · 4% + 40 美分（国际 +1.5%，订阅 +0.5%）① 选账户类型「个人（Individual）」② 提交产品信息 ③ 用政府签发的带照片证件 + 自拍做身份验证（Persona），几分钟、有 3 次机会 ④ 填银行账户（户名必须和验证过的证件一致，不能用别人的账户）⑤ 审核 1–3 个工作日，可申诉一次；第一次出款前还有一轮单独的监控审核Dodo 可接受国家签发的有效实体带照片证件；能自拍的手机或摄像头；本人名下银行账户；已上线、符合审核清单的网站
Waffo PancakeMoR · 3.9% + 50 美分（没有国际和订阅附加费）① 后台用 Google、GitHub 或邮箱注册，第一次登录就建好店铺，不需要公司注册 ② 测试模式里接好支付、跑测试付款（这一步不用审核）③ 在 Settings → Business Details 验证支持邮箱（6 位验证码）和网站域名（DNS TXT、HTML meta、.well-known 文件或同域名邮箱，四选一）④ 按「Individual / Solo developer」提交，审 1–3 个工作日，通过后自动切到正式收款 ⑤ 在个人资料做身份验证（姓名和证件一字不差，大陆用居民身份证）⑥ 添加收款账户（银行卡或支付宝：支付宝单笔最多 5 万元、每人每年 30 万元；按美元出款，手续费 1%，最低 10 美元）⑦ 每笔收入约 10 个工作日后才能提现（工作日北京时间 15:00 前申请的银行卡提现当天到账）中国大陆居民身份证，姓名与证件一致；本人名下银行卡或支付宝；已上线、符合审核清单的网站
PayPal.cn自己收单 · 收海外付款 4.40% + 0.30 美元① 在 PayPal.cn 注册，接受 PayPal 中国跨境支付服务用户协议（签约方是贝宝支付（北京）有限公司）② 选「个人卖家账户」，完成个人实名认证（中国居民、满 18 岁）③ 网站接 PayPal 付款 ④ 绑个人银行卡按人民币提现（单笔 20 美元起，北京时间 13:00 前提交一般当天到账；2026 年内 0.5% 封顶、标准 1.0%，另加手续费的 6% 增值税）⑤ 控制争议率（1.5% 以上且前三个月超 100 笔交易按高额争议费收，新卖家收款最多可能冻结 30 天）中国居民个人实名认证；本人名下的国内银行卡；接好 PayPal 付款的网站
GumroadMoR · 10% + 50 美分，另加刷卡费 2.9% + 30 美分；Gumroad Discover 订单抽 30%① 填付款设置选「个人」（用本人名义卖、没有注册文件）② 选出款方式（大陆只能走 PayPal，按美元、手续费 2%，PayPal 出款不用上传证件）③ 卖一段时间后 Stripe 会要求补充身份信息 ④ 第一笔出款前有一次账户审核（通常在 3–4 笔真实订单、超过 100 美元之后，需 1–3 周；自己买自己的产品不会加快审核，还可能被封）⑤ 按周、月或季度出款，最低 100 美元、押款 7 天法定全名和实际住址；PayPal 账户（中国大陆）或本地银行账户

一条硬上限： Creem 给大陆个人打款到支付宝，单笔最多 5 万元，每年 30–60 万元；超过这个量，要用公司的对公账户。Creem 出款上限

3.2 中国大陆公司 / 个体户​

能开：Paddle（个人和个体经营也能开）、Creem、Dodo Payments、Waffo Pancake、PayPal.cn（企业卖家）、Gumroad（大概率）；Stripe 和 Polar 不行。

公司开户的流程和个人基本一致，多一步 KYB（Know Your Business，公司验证）：

平台公司开户比个人多出来的步骤要准备的材料
Paddle第 3 步改为公司验证：按注册信息核对，可能要注册文件及持股 25% 以上的每位股东（人工审 2–4 个工作日；个人和个体经营跳过这一步）公司注册文件；持股 25% 以上的股东；至少一位股东的身份验证；已上线的 HTTPS 网站
Creem身份验证（KYC）之后加公司验证（KYB）；收款账户改为公司的对公银行账户KYB 用的公司注册文件；公司的对公银行账户；已上线、符合审核清单的网站
Dodo Payments选账户类型「注册实体（Registered Entity）」；加 KYB：公司注册号和注册证书（或当地同等文件），以及每位董事和持股 10% 以上股东的证件；银行账户户名是公司全称公司注册号和注册证书（税号可选）；每位董事和持股 10% 以上股东的证件；公司名下银行账户；已上线、符合审核清单的网站
Waffo Pancake按「Registered business」提交（仍然不需要公司注册即可建店）公司全称；目前由一位验证过身份的个人收款；已上线、符合审核清单的网站
PayPal.cn选「企业卖家账户」，完成主体认证：营业执照和法定代表人身份证明营业执照；法定代表人的身份证明；公司的国内银行账户
  • Dodo 特别提醒： 大陆公司每位董事和持股 10% 以上的股东，都要有 Dodo 名单内国家的证件。Dodo 接受国家
  • Waffo Pancake 特别提醒： 用公司开户，目前还是按个人收款——公司收款账户「正在完善」，钱打到验证过身份的个人，地区限中国大陆、香港、美国、日本、韩国、新加坡。Waffo 身份 KYC

3.3 香港公司​

能开：Stripe、Paddle、Lemon Squeezy、Creem、Dodo Payments、Polar、Waffo Pancake、Gumroad（几乎全开）。

为什么很多人为了 Stripe 去注册香港公司： Stripe 不给中国大陆开户，香港公司是门槛最低的一条路。Stripe 香港账户费率 3.4% + 2.35 港元，国际卡 +0.5%，换汇 +2%。Stripe 全球费率

平台香港公司开户要点要准备的材料
Stripe按国家填公司信息：香港要公司注册号或商业登记号；添加香港银行账户（币种要和出款设置一致）；做完上线清单（两步验证、账单描述、银行信息）；第一笔出款通常在第一笔正式收款后 7–14 天到账公司注册号；负责人证件；香港地址（不能用信箱）；香港、公司名下的银行账户；和产品描述一致的公开网站
Polar先把产品和支付接好，再在 Finance → Account 提交审核；组织所有人通过 Stripe Identity 验证（护照、身份证或驾照加自拍）；用 Stripe Connect Express 绑定收款账户；首次审核最长 14 天，新组织有 7 天结算延迟、到账 4–7 个工作日所有人的证件和自拍；公司所在国家、本币的对公银行账户；已上线、符合审核清单的网站
Creem / Dodo / Paddle流程同「3.2 中国大陆公司」，只是公司注册文件换成香港公司注册文件香港公司注册文件；公司对公银行账户；已上线、符合审核清单的网站
Waffo Pancake公司可以申请，但公司收款账户还没开放：钱打到验证过身份的个人账户香港公司全称；一位验证过身份的个人收款；已上线、符合审核清单的网站

Lemon Squeezy 的一个风险： CEO 在 2026 年 1 月 28 日的官方博客里说，团队忙着做 Stripe 自己的代收税平台 Stripe Managed Payments，客服回复变慢、产品更新变少，目标是让 Lemon Squeezy 的用户能轻松迁移过去。现在新接入要考虑到这一点。Lemon Squeezy 2026 更新

3.4 美国公司（LLC 或股份公司）​

能开：Stripe、Paddle、Lemon Squeezy、Creem、Dodo Payments、Polar、Waffo Pancake、Gumroad。

平台美国公司开户要点要准备的材料
Stripe按国家填公司信息：美国要 EIN、一位有重大控制权的人和持股 25% 以上的每位股东（非美国的负责人提供本国税号）；添加美国银行账户美国 EIN；负责人证件；美国的通信地址（不能用信箱）；美国、公司名下的银行账户；和产品描述一致的公开网站
Polar同 3.3，收款账户改为公司所在国家、本币的对公银行账户所有人的证件和自拍；美国、本币的对公银行账户；已上线、符合审核清单的网站
Dodo Payments公司验证要公司注册号和注册证书，以及每位董事和持股 10% 以上股东的证件公司注册号和注册证书（税号可选）；董事和股东证件；公司名下银行账户；已上线、符合审核清单的网站
Waffo Pancake公司可以申请，但公司收款账户还没开放：钱打到验证过身份的个人账户美国公司全称；一位验证过身份的个人收款；已上线、符合审核清单的网站

其余（Paddle、Lemon Squeezy、Creem、Gumroad）流程同「3.3 香港公司」：MoR 平台大多只要公司注册文件 + 一位股东身份验证 + 已上线的合规网站。

3.5 英国公司（Ltd）​

唯一的限制：Waffo Pancake 不出款到英国。 其余平台都能开。

平台英国公司开户要点要准备的材料
Stripe英国账户：英国卡 1.5% + 20 便士，国际卡 3.15% + 20 便士，需要换汇另加 2%；公司信息要填董事和股东英国公司注册信息；董事和股东证件；英国、公司名下的银行账户；和产品描述一致的公开网站
Dodo Payments英国在可接受名单上；英国公司还要交 W-8BEN-E 税表，每位董事和持股 10% 以上股东都要有名单内国家的证件公司注册号和注册证书；董事和股东证件；W-8BEN-E 税表；公司名下银行账户；已上线、符合审核清单的网站
Lemon Squeezy英国在银行出款名单上；美国以外的银行出款收 1%公司信息；英国银行账户；W-8 税表；已上线、符合审核清单的网站
Creem支持英国；公司要打到公司名下的对公账户公司注册文件；公司对公银行账户；已上线、符合审核清单的网站
Polar英国在出款名单上；通过 Stripe Connect Express 打到英国的英镑账户所有人的证件和自拍；英国、本币的对公银行账户；已上线、符合审核清单的网站
Waffo Pancake⛔ 不出款到英国：只出款到中国大陆、香港、美国、日本、韩国、新加坡不适用

四、注册一家公司要花多少钱​

官方费用和要求，读取于 2026-10-17；不是法律或税务建议。

先记住一句话：注册完不是结束——香港公司每年要周年申报、续商业登记、审计报税，还要有公司秘书（年审细节见同目录的「香港公司每年要做什么」）。下面只讲注册那一下要花多少。

注册地一次性费用每年还要花的钱关键要求
香港有限公司网上注册 1,545 港元，商业登记费和征费同时交（2026 年 4 月 1 日起一年 2,350 港元），合计约 3,895 港元周年申报 105 港元 + 商业登记 2,350 港元（官方约 2,455 港元），再加秘书、地址和审计（市场报价每年约 9,000–30,000 港元）非香港居民也可以注册；注册地址必须在香港；至少一名自然人董事（可以不住香港）+ 一名公司秘书（个人须常住香港，或是香港公司），唯一的董事不能兼任秘书；没有最低实缴资本；电子证书通常一小时内发出
美国公司（Stripe Atlas）一次性 500 美元，含特拉华州政府费和第一年注册代理；之后注册代理每年 100 美元特拉华特许税报告（每年 3 月 1 日前交）可选特拉华 C 类公司或 LLC；Atlas 代办 EIN，没有 SSN 的创始人要 10–35 个工作日；EIN 下来之前就能开通美国卡收款和出款（最多 10 万美元）
英国有限公司（Ltd）Companies House 网上注册 100 英镑，通常 24 小时内完成（邮寄 124 英镑，8–10 天）见「英国公司第一年年审」相关文章至少一名 16 岁以上的董事，可以不住英国；必须有英国注册地址，不能用邮政信箱；董事要通过 GOV.UK One Login 验证身份；注册时申报重大控制人（如持股或投票权超过 25%）；不需要公司秘书

三点补充：

五、常见问题​

问题答案
没有公司能收海外的钱吗？能。Creem、Dodo Payments、Waffo Pancake 都接受中国大陆个人开户；Stripe 和 Polar 不行，它们要香港、美国等地的公司。
中国大陆个人能开 Stripe 吗？按 Stripe 的官方说明不能：它不给中国大陆的个人或公司开户，要用香港或美国公司开。Stripe 中国大陆跨境说明
个人开户要准备什么？身份证件（Dodo 要政府签发的实体带照片证件加自拍）、本人名下的收款账户（Creem 给大陆个人打款到支付宝，Dodo 要本人名下的银行账户），以及一个已经上线、写清价格和服务条款的网站。
什么时候该注册公司？收入超过个人的提现上限（比如 Creem 给大陆个人的支付宝每年 30–60 万元）、想用 Stripe，或者要和合伙人一起收钱的时候。收入在国内怎么报税，请问会计。

一句话决策： 只有你一个人、先跑通收款 → 用 Creem / Dodo / Waffo Pancake / Paddle 的个人户；要用 Stripe、要和合伙人分钱、或收入破了个人提现上限 → 注册香港或美国公司。

资料来源​

能直接拿去用的

补充阅读