中国早期创业课
创业者把笔记本电脑合上的时候，表上已经过了十二点。对面坐着另外两个人。三个人刚从同一家工厂的信息化项目里撤出来：工厂要排产，Excel 加微信群，晚一班料、错一单货，整条线停。他们觉得这件事能做成一门生意。
问题是，从「觉得能成」到「公司还在」，中间隔着一串完全不同的关。选错人，公司在注册当天就埋了雷。想错问题，后面做出来的全是库存。做出东西却卖不掉，账上只剩燃烧。融到钱却签错条款，公司名义上还在，已经不再是他们的。
这一套课沿着这条线往前走。主线只有一条：想法 → A 轮。每一章只练一种创始人能力。工具是手段，过关标准是假设有没有被验证。
压缩成五步，就是：需求 → 解决方案 → 商业模式 → 增长 → 壁垒。五步都是要验证的假设，不是做完打勾。最大的误区是一上来就聚焦增长。壁垒越早想越好，但要和模式一起想，不是先铺渠道。
一条主线
00 选对人、合法开公司、扛住压力、进对圈子
01 判断想法
02 定义生意
03 做出并验证产品
04 做成第一笔生意
05 让增长自己转起来
06 搭好团队
07 管住钱
08 融到钱、花对钱
09 公司怎么拍板
10 让客户先想到你
11 用同伴，不把自己交给同学会
读法按顺序。00 不过，不要往 01 走——方向可以改，合伙人关系一旦破裂，后面的课帮不上忙。
五步对应的是能力，不是章号一一对齐：需求在 01，解决方案在 03，商业模式和壁垒在 02，增长在 05。04 是五步里没单列、但这套课里必须单列的那一截——第一笔能重复的钱。06 之后是公司开始像一家公司：人、钱、条款、决策、心智、同伴。
硬科技科学家创业、共享工厂、出海组织、餐饮门店、上市路径，走支线。它们不插入主线。AI 是效率层，不是第 12 章。
十二课
- 选对人、合法开公司、扛住压力、进对圈子 — 开工第一天，不把公司葬在合伙人、法律和错的圈子里（真功夫、海底捞、游戏科学）
- 判断想法 — 用一手资料替代直觉，抓住主要矛盾（大疆、宇树、小米造车）
- 定义生意 — 把痛点翻译成一门能定价、有壁垒的生意（老干妈、霸王茶姬）
- 做出并验证产品 — 用最小成本验证最关键假设（云鲸、小米 MIUI、黑神话悟空）
- 做成第一笔生意 — 把验证过的产品换成第一笔可持续收入（美团、瑞幸）
- 让增长自己转起来 — 不靠投放，设计一条会自己转的路径（ofo、传音、Temu）
- 搭好团队 — 会招人、会分钱、10 人之后不崩（华为、海底捞、胖东来）
- 管住钱 — 创始人自己管现金流（史玉柱、蜜雪冰城、每日优鲜）
- 融到钱、花对钱 — 从投资人视角反向工程一次融资，中国条款里不把公司签没（太子奶、俏江南、柔宇）
- 公司怎么拍板 — 谁拍板、法律坑、何时刹车、会怎么开（国美、OpenAI）
- 让客户先想到你 — 早期品牌是品类位置，不是视觉系统（飞鹤、恒大冰泉、泡泡玛特）
- 用同伴 — 把校友当工具，不把公司外包给同学会（速豹、奇绩创坛）
学完后的最小交付
不是一份概念笔记，是一份能接受质询的公司档案：
- 一份合伙人书面结论：分歧谈过、股权不是 50/50、知识产权归公司、股份分期成熟
- 一页需求判断：用户是谁、真问题是什么、市场有多大、为什么是现在
- 一张假设清单：价值、定价、模式、壁垒，每一条标明「尚未验证」
- 一个最小产品：一句话能讲清，只验证最关键假设
- 第一笔可重复的收入，以及它是怎么来的
- 一条增长路径：触达、激活、留存、推荐，只集中打一个点
- 一张早期人才图，和一份分钱规则
- 一份月度现金表，能回答「不再融资能否活到盈利」
- 一页融资状态：现在能不能融、找谁、不能签哪些条款
- 一张决策权地图，和一份书面决策记录
- 一句品类位置，以及明确不做的事
- 三个能立刻互补的同伴场景，不是一张名片堆
写不出的那一项，就是当前缺口。
和旁边几套课怎么分工
| 你要解决的问题 | 去哪 |
|---|---|
| 全球通用工具怎么用（访谈、画布、MVP、Default Alive） | 业务思维训练 |
| 中国公司怎么注册、章程、税、劳动合同 | 从 0 到 1 建立一个公司 |
| 产品证据链怎么写 | 腾讯产品方法论精炼课 |
| 科小 / 高企 / 专精特新怎么爬 | 科技企业成长阶梯 |
| 各家公开课表叠起来是哪 12 种能力 | 统一大纲 |
| 想法到 A 轮，按创办顺序把能力练会 | 本课 |
本课不重讲注册流程，不重讲画布怎么填。它练的是中国早期公司反复会死的那几处：选人、进错圈子、想错问题、卖不掉、分不好钱、管不住账、签错条款、不会拍板。
下一篇从开工第一天开始。