Skip to main content

Entrepreneur First：全球唯一"先投人不投项目"的加速器

它不投项目，只投人。你不需要有团队，不需要有想法，只需要有"创始人潜力"。 它用 14 年时间证明了：最伟大的公司不是从想法开始的，是从人开始的。

一、基本盘​

维度数据
全称Entrepreneur First（EF）
成立2011 年
创始人Alice Bentinck + Matt Clifford
总部伦敦
全球办公室伦敦、巴黎、班加罗尔、旧金山
定位全球唯一的"人才投资"（Talent Investor）模式
累计创建公司600+
组合总估值160 亿美元+
独角兽数量多家
后续投资人Sequoia、a16z、SoftBank、Khosla Ventures

一句话定位：EF 是全球唯一一家"在你没有团队、没有想法之前就投资你"的加速器。

二、核心理念：投人，不投项目​

2.1 反常识的赌注​

传统加速器的逻辑：你有团队 + 有想法 + 有原型 → 我投你。

EF 的逻辑：你有潜力 → 我投你 → 帮你找团队 → 帮你找想法 → 帮你成公司。

Matt Clifford（联合创始人）的原话：

"We ultimately believe it matters not only which companies get started, but who starts them."

2.2 为什么要这样做​

EF 成立的初心（来自官网）：

"Outside of Silicon Valley, entrepreneurship is rarely seen as a viable route for ambitious individuals. Instead the ambitions of the talented are constrained by the current social currencies of success; high status jobs, citation counts, promotion cycles."

核心洞察：在欧洲（和硅谷以外的地方），大量有创始人潜力的优秀人才被"社会期望"困住了——他们去了投行、咨询、大厂，而不是创业。EF 的目标是"解放"这些人。

2.3 "Pre-team, Pre-idea"投资​

EF 投资的阶段比任何加速器都早：

  • YC：你有团队和 MVP
  • MIT delta v：你有团队和想法
  • EF：你只有你自己

这是真正的"Pre-team, Pre-idea"——在人还没有组建团队、还没有确定想法时就投入资源。

三、项目结构：FORM + LAUNCH 两阶段​

EF 的项目周期是 6 个月（24 周），分两个阶段：

3.1 FORM 阶段（第 1-12 周）——在你的本地枢纽​

地点：伦敦 / 巴黎 / 班加罗尔 / 旧金山 / 纽约

周次内容
W1-8组建精心筛选的 cohort。创始人收到无股权的 Talent Investment（grant）覆盖生活成本。目标是测试联合创始人合作关系和想法——以极快的节奏从第一天开始构建公司
W8-12向投资委员会 pitch，争取最高 25 万美元投资（12.5 万来自 EF + 12.5 万来自 Transpose Platform）

FORM 阶段的核心：

  • 80% 的参与者在 8 周内找到了联合创始人
  • 由"Talent Investors"团队和全球顾问网络支持
  • 强迫创始人从第一天就痴迷于客户开发
  • 对于有最大雄心的创始人，会涉及获取美国客户和构建美国市场愿景

如果没组队或没获投：

"We don't take any equity and you don't have to repay the grant. Instead you gain access to a global community of alumni to leverage for future success."

3.2 LAUNCH 阶段（第 12-24 周）——搬到旧金山​

地点：旧金山

为什么搬旧金山：

"Founders from startups across our global FORM sites typically relocate to San Francisco to access and build in the world's most valuable single market."

LAUNCH 阶段的核心：

  • 在 EF 旧金山办公室与全球同侪一起工作
  • 极度聚焦于构建和发布产品
  • 学习全球最优秀的创始人和投资人经验
  • 专属的旧金山湾区创始人/运营者导师

3.3 Demo Day​

  • 现场 Demo Day——向全球顶级天使和 VC 路演
  • 曾由 Reid Hoffman（LinkedIn 创始人）和 Patrick Collison（Stripe 创始人）开场
  • 在场投资人包括：a16z、Khosla、SignalFire、Thrive、Kleiner Perkins
  • 后续通过在线平台向美国、欧洲、亚洲的数百位顶级种子轮 VC/天使持续曝光

四、投资条款​

4.1 FORM 阶段​

  • 无股权的 grant（赠款）——覆盖生活成本
  • 如果你没组队或 EF 不投资，不需要偿还

4.2 LAUNCH 阶段（投资委员会通过后）​

项目金额
EF 直接投资12.5 万美元
Transpose Platform 跟投12.5 万美元
总额最高 25 万美元
股权约 9%

4.3 与英国其他加速器对比（2026）​

加速器投资股权周期定位
Seedcamp35 万-100 万英镑不等（convertible/equity）Rolling种子轮基金
Entrepreneur First最高 25 万美元~9%24 周Pre-team
Zinc约 24.3 万英镑~15%9 个月Pre-idea（使命驱动）
Techstars London22 万美元5% + uncapped SAFE13 周种子前
Antler London21 万英镑8.5% + convertible note8 + 12 周Pre-team

EF 和 Antler 是英国唯二接受"无团队无想法"申请者的加速器。

五、创始人画像：Alice Bentinck 与 Matt Clifford​

5.1 Alice Bentinck（联合创始人 & CEO）​

  • 2011 年与 Matt Clifford 创办 EF
  • 合著《How to be a Founder》
  • 2012 年创办非营利组织 Code First Girls——已免费教 25,000+ 名女大学生编程
  • 职业起点：麦肯锡（McKinsey & Co.）
  • 2016 年获 MBE（大英帝国员佐勋章）——"services to business"

5.2 Matt Clifford（联合创始人 & 主席）​

  • 与 Alice 合著《How to be a Founder》
  • ARIA（英国高级研究与发明局）主席——资助突破性 R&D
  • 2023 年任英国首相 AI 安全峰会首席代表（在布莱切利园举办的首届 AI Safety Summit）
  • 2025 年任英国首相 AI 机会顾问——发布《AI Opportunities Action Plan》
  • 学历：剑桥 + MIT（Kennedy Scholar）
  • 2024 年获 CBE（大英帝国司令勋章）——"services to AI"
  • 入选 2024 TIME100 AI 最具影响力人物

Matt Clifford 的特殊地位：他不只是 EF 的创始人——他是英国政府在 AI 领域的首席顾问。这使得 EF 在英国 AI 生态中有独特的政策连接。

六、EF 的全球扩张​

时间办公室
2011伦敦（总部）
2016新加坡
后续巴黎、班加罗尔
2023.10旧金山
2024.04旧金山首场 Demo Day

为什么搬到旧金山：EF 在全球各地发现人才，但最终让团队搬到旧金山——因为"全球最有价值的单一市场"在这里。这与深圳科创学院的"80% 出海"理念不谋而合。

七、EF 的独特价值​

7.1 全球唯一的"人才投资"模式​

没有第二家机构像 EF 这样系统性地"投人不投项目"。Antler 是最接近的模仿者，但 EF 是这一模式的发明者和标杆。

7.2 联合创始人匹配机制​

EF 的核心能力是匹配联合创始人——80% 的参与者在 8 周内找到了合伙人。这不是简单的"相亲"，是基于深度评估的"技术能力 + 性格 + 野心"的三维匹配。

7.3 旧金山作为"终点站"​

无论你在伦敦、巴黎还是班加罗尔加入 EF，最终都要搬到旧金山——这确保所有 EF 公司都能接入硅谷的资本和网络。

7.4 与英国 AI 政策的深度连接​

Matt Clifford 作为英国首相的 AI 顾问，使得 EF 在英国 AI 创业生态中有独特的政策优势——这不是普通加速器能做到的。

八、EF vs 全球对标​

维度EFYCMIT delta v深圳科创学院NUS Enterprise
投资阶段Pre-teamPre-seed（有 MVP）Pre-seed（有想法）Pre-seed（有方向）Pre-seed（有科研）
核心模式投人投项目教育教育+孵化政校企
股权~9%7%+SAFE零有基金grant 为主
投资额最高 $250K$500K$20K天使轮25 万新币
周期24 周（FORM+LAUNCH）3 个月3 个月持续12 个月
终点站旧金山旧金山MIT 校园深圳/全球全球 20+ 城市
供应链无无无核心优势无

九、可复用的方法论与不可复制的禀赋​

可借鉴的​

  1. "投人不投项目"的理念——最伟大的公司不是从想法开始的，是从人开始的。如果我们要做早期孵化，应该先筛人再筛项目。

  2. 联合创始人匹配是核心能力——80% 的参与者在 8 周内找到合伙人——这不是偶然，是系统化匹配的能力。中国高校创业教育最缺的就是"帮你找合伙人"。

  3. "旧金山作为终点站"的设计——无论你在哪里开始，最终都要到全球最大的市场。这对中国创业者同样适用——不是所有人都要出海，但最 ambitious 的必须考虑全球化。

  4. FORM 阶段的 grant 设计——无股权的赠款让创始人无后顾之忧地试错。如果没成功，不需要偿还。这比股权投资对早期更友好。

  5. "半公益"的 Talent Investor 角色——EF 的"Talent Investors"不是投资经理，是"催化剂和可信赖的伙伴"。这种定位比传统的"投资经理管项目"更有效。

  6. Matt Clifford 的"政策连接"——一个加速器的创始人成为国家 AI 顾问——这说明创业教育机构可以（应该）深度参与政策制定。

不可复制的​

  1. 14 年的先发优势：EF 2011 年发明了"人才投资"模式，比任何模仿者都早。

  2. 旧金山的终点站地位：EF 让所有团队搬到旧金山——这依赖 EF 在硅谷的网络和资源。中国加速器做不到这一点。

  3. Matt Clifford 的政治影响力：作为英国首相的 AI 顾问，他的政策连接不可复制。

  4. 欧洲"人才被困"的痛点：EF 成功的前提是欧洲大量有潜力的人才被困在投行/咨询/大厂——这个痛点在中国同样存在，但中国的创业文化比欧洲更活跃，"解放人才"的紧迫性不同。

十、EF 代表投资公司（按成立时间排序）​

EF 已创建 600+ 家公司，组合总估值超 160 亿美元，投资组合被 Sequoia、a16z、SoftBank、Khosla Ventures 等顶级机构后续投资。

成立年公司创始人EF 城市赛道当前状态/估值
2014Magic Pony TechnologyRob Bishop/Zehao Zhu伦敦AI 图像增强被 Twitter 收购（2016，~$150M）
2015AtomwiseAbraham Heifets（EF 关联）伦敦AI 药物发现估值 ~$1B+
2016TractableAdrien Cohen/Razvan Ranca/Alex Dalyac伦敦AI 保险理赔独角兽，估值 ~$1B+
2017CloudNCTheo Saville/Chris Ebbert伦敦AI 制造估值数亿美元
2017Clotho Labs—伦敦生物技术Series A
2017CleoBarney Hussey-Yeo伦敦AI 金融助手估值 ~$500M
2018HurrVictoria Prew伦敦奢侈品租赁Series A
2018Spin Up—巴黎气候科技早期
2018Chip Brain—班加罗尔AI 芯片Series A
2019Kyu Ang—旧金山—早期
2019Magic SpoonGabi Lewis/Greg Siegle纽约健康谷物增长迅猛，营收数亿美元
2020CausalyYiannis Kiachifides伦敦AI 生物医学估值数亿美元
2020Sonantic—伦敦语音 AI被 Spotify 收购
2020FabricNanoGrant Aarons/Cellen Chua伦敦合成生物Series A，数千万美元
2021Accexible—伦敦AI 医疗Series A
2021UnitarySasha Haco/James Green伦敦AI 视频审核Series A
2021Lyndon—巴黎金融科技早期
2022Aztec Protocol—伦敦隐私区块链估值数亿美元
2022Bloop AI—伦敦AI 编程早期
2023ElevenLabsMati Staniszewski/Piotr Dabkowski伦敦→纽约AI 语音合成独角兽，估值 ~$1B+
2023Caspian Key—旧金山AI 安全种子轮

EF 模式特点：投人不投项目，80% 的参与者在 8 周内找到联合创始人。FORM 阶段（12 周）在本地枢纽提供无股权 grant，LAUNCH 阶段（12 周）搬到旧金山。最高投资 $250K/团队，占股约 9%。

十一、参考资源​

官方资源​

深度分析​

书籍​

  • Alice Bentinck & Matt Clifford：《How to be a Founder》

关联文档​