如何做第一个小生意：从发现长处到第一次变现的实操指南
核心逻辑：本文采用「递进结构」，从「发现长处→验证需求→最小可行→变现放大」的角度，分析如何做第一个小生意。第一层（发现）：发现长处是基础——从你已经会的事情里找变现可能。第二层（验证）：验证需求是关键——确认有人愿意付费，而不是你以为有人需要。第三层（最小可行）：最小可行是起点——用最小成本验证，而不是先准备半年。第四层（放大）：变现放大是目标——验证成功后才考虑扩大，验证失败就及时止损。
一、发现长处：从「你已经会的事情」开始
做小生意的第一步，是发现自己的长处。但很多人在这里就卡住了——「我没什么特长」、「我只会上班」、「我不知道自己擅长什么」。
1.1 重新定义「长处」
长处的标准不是「全国第一」，而是「比一部分人强」。
你不需要是行业顶尖才能变现。你只需要比你的目标客户强，就能提供价值。
| 你的水平 | 目标客户 | 价值 |
|---|---|---|
| 工作3年的程序员 | 想转行的零基础小白 | 可以教入门 |
| 会做PPT的上班族 | 完全不会设计的创业者 | 可以做模板 |
| 英语六级 | 英语零基础的学生 | 可以辅导基础 |
| 会写SQL的数据分析师 | 不会技术的产品经理 | 可以教数据分析 |
关键洞察：长处是相对的，不是绝对的。找到「你比目标客户强」的那个点，就是变现的基础。
1.2 发现长处的三个方法
方法一：回顾你「被求助」的经历
别人愿意花时间找你帮忙的事情，往往就是你的长处。
问自己这几个问题：
- 同事/朋友经常问你什么问题？
- 什么事情别人会主动找你帮忙？
- 你在什么场景下会被人@或点名？
真实案例：
小王是一名普通的产品经理，经常帮同事梳理需求文档。有一次，一个创业的朋友问他能不能帮忙写个PRD，愿意付费。小王才发现，「写PRD」这个他习以为常的技能，对外行来说是有价值的。
方法二：回顾你「花过时间」的事情
你在什么事情上花的时间最多？这些事情往往积累了你的优势。
问自己这几个问题：
- 你下班后最常做什么？
- 你为了什么事情主动学习过？
- 你关注什么类型的内容最多？
真实案例：
小李喜欢研究各种效率工具，Notion、Obsidian、飞书多维表格都玩得很熟。她在小红书分享使用心得，没想到很多人私信问她能不能帮忙搭建系统。后来她推出了「个人知识管理系统搭建」服务，定价299元，第一个月就接了10单。
方法三：回顾你「有结果」的事情
你做成过什么事情？这些结果本身就是最好的证明。
问自己这几个问题：
- 你成功完成过什么项目？
- 你解决过什么难题？
- 你取得过什么证书/成绩？
真实案例：
小张考研英语85分，他把这个经历分享到知乎，很多人问他怎么备考。他开始提供「考研英语一对一辅导」，定价150元/小时。虽然他不是英语专业，但「我考过85分」这个结果，比「我是英语专业」更有说服力。
1.3 常见可变现的长处类型
根据身边案例，以下是普通人最容易变现的长处类型：
| 长处类型 | 具体示例 | 变现方式 | 入门难度 |
|---|---|---|---|
| 专业技能 | 编程、设计、写作、翻译 | 接单、咨询、教学 | 中 |
| 工具技能 | Excel、PPT、Notion、飞书 | 模板、教程、代做 | 低 |
| 考试经验 | 考研、考公、考证 | 辅导、资料、答疑 | 低 |
| 行业经验 | 运营、产品、销售、HR | 咨询、内推、改简历 | 低 |
| 生活技能 | 健身、做饭、整理、育儿 | 教程、社群、咨询 | 低 |
建议：第一次做生意，建议从「低难度」的类型开始。不要一开始就挑战高难度，先跑通流程，建立信心。
1.4 长处的验证标准
找到可能的长处后，用这三个标准验证：
| 标准 | 验证问题 | 通过标准 |
|---|---|---|
| 可重复 | 这个长处是偶然还是持续的？ | 至少成功过3次以上 |
| 可描述 | 你能清晰地说出你提供什么价值吗？ | 能用一句话说明白 |
| 有需求 | 有人愿意为这件事付费吗？ | 找到至少3个潜在客户 |
重要提醒：不要在这个阶段追求完美。很多人卡在「我还没准备好」、「我还不够专业」。做小生意不需要完美，只需要比客户强。先开始，再优化。
takeaway：长处不是「全国第一」，而是「比目标客户强」。通过回顾「被求助的经历」、「花过时间的事情」、「有结果的事情」来发现长处。第一次做生意，选择入门难度低的类型，先跑通流程。
二、验证需求：确认有人愿意付费
发现长处后，下一步是验证需求。这是最关键的一步，也是最容易被跳过的一步。
很多人犯的错误是：先做出产品，再去找客户。结果是花了大量时间做的东西，没人要。
正确的顺序是：先找到客户，再去做产品。
2.1 需求的本质
需求 = 有人愿意付费解决的问题
注意，是「愿意付费」，不是「需要」。很多人「需要」但不「愿意付费」，这不是真正的需求。
区分真需求和假需求：
| 假需求 | 真需求 |
|---|---|
| 「我觉得这个很有用」 | 「我已经在找解决方案了」 |
| 「如果有的话我可能会买」 | 「我愿意付XX钱解决这个问题」 |
| 「很多人都有这个问题」 | 「我已经为类似问题付过费」 |
2.2 验证需求的三个步骤
步骤一：找到潜在客户聚集地
不同的人群聚集在不同的平台。找到你的目标客户在哪里：
| 目标客户 | 聚集地 | 寻找方式 |
|---|---|---|
| 想转行互联网的人 | 知乎、小红书 | 搜索「转行」、「零基础」 |
| 创业者/小老板 | 知识星球、微信群 | 搜索创业相关社群 |
| 学生群体 | B站、QQ群、校园论坛 | 搜索考试、学习相关 |
| 职场新人 | 脉脉、小红书、豆瓣 | 搜索职场、求职相关 |
| 宝妈群体 | 小红书、妈妈网 | 搜索育儿、早教相关 |
步骤二：观察他们已经在付费的事情
不要问「你需要什么」，要看「你已经在为什么付费」。
观察清单：
- 他们在买什么课程/服务？
- 他们在找什么代做/代写？
- 他们在为什么事情焦虑？
- 他们在问什么问题？
真实案例：
小王想做简历优化服务。他没有直接开始服务，而是先去小红书搜索「简历修改」，发现：
- 相关笔记点赞很高
- 评论区很多人在问「多少钱」
- 已经有不少人在提供这个服务
这说明需求是真实存在的。他又私信了几个问「多少钱」的人，聊后发现他们的心理价位在100-300元之间。这时候他才确定这个需求是真实的。
步骤三：直接验证付费意愿
最有效的方法是直接问：「如果我提供XX服务，定价XX元，你愿意付费吗？」
验证话术模板：
你好，我注意到你在关注XX问题。
我在这方面有一些经验（简单介绍背景）。
我正在考虑提供XX服务，帮助解决XX问题。
如果定价XX元，你会感兴趣吗？
如果不感兴趣，方便告诉我原因吗？（价格？不信任？不需要？）
关键指标：
- 找到10个潜在客户
- 至少3个表示有兴趣
- 至少1个愿意预付或预约
如果达不到这个指标，说明需求验证不通过，需要调整方向。
2.3 需求验证的常见误区
误区一：把「需要」当「需求」
错误：「很多人都需要更好的时间管理」 正确：「有多少人愿意为时间管理付费？付多少？」
误区二：把「兴趣」当「需求」
错误：「我对这个很感兴趣，应该也有人感兴趣」 正确：「我感兴趣不代表别人愿意付费」
误区三：过度准备再验证
错误：「我先做个完美的产品，再去找客户」 正确：「我先找客户，确认有需求了再做产品」
2.4 快速验证清单
在投入大量时间之前，用下面这个清单快速验证：
| 验证项 | 验证方法 | 通过标准 |
|---|---|---|
| 有人搜索 | 在平台搜索相关关键词 | 有相关内容且互动量高 |
| 有人付费 | 观察竞品/替代品 | 有人在卖且有人买 |
| 有人愿意付 | 直接询问潜在客户 | 至少3人表示有兴趣 |
| 价格可接受 | 询问心理价位 | 价格能覆盖你的时间成本 |
如果以上4项都通过，说明需求验证成功。如果有一项不通过，先解决这一项，不要继续投入。
takeaway：验证需求的关键是「先找到客户，再去做产品」。通过观察目标客户聚集地、观察他们已经在付费的事情、直接询问付费意愿来验证需求。不要过度准备，快速验证，不通过就调整方向。
三、最小可行：用最小成本验证商业模式
需求验证通过后，下一步是用最小成本验证商业模式。这就是MVP（Minimum Viable Product，最小可行产品）的概念。
3.1 什么是「最小可行」
最小可行的核心原则：
- 最小：只做核心功能，其他都砍掉
- 可行：能解决客户的核心问题
- 验证：能验证客户是否愿意付费
最小可行 vs 完美产品：
| 完美产品思维 | 最小可行思维 |
|---|---|
| 先准备半年，再推出 | 这周就开始，边做边改 |
| 功能要齐全 | 只解决核心问题 |
| 界面要美观 | 能用就行 |
| 等准备好了再卖 | 先卖，再完善 |
3.2 不同生意的MVP形式
根据生意类型，MVP的形式不同：
| 生意类型 | MVP形式 | 制作成本 | 验证目标 |
|---|---|---|---|
| 知识/技能服务 | 一篇干货文章/视频 | 2-4小时 | 看是否有人咨询 |
| 咨询/辅导 | 一次免费咨询 | 1小时 | 看是否有人愿意付费继续 |
| 代做/代写 | 一个样稿/案例 | 2-3小时 | 看是否有人愿意付费定制 |
| 模板/工具 | 一个简化版模板 | 3-5小时 | 看是否有人愿意付费购买 |
| 课程/教程 | 一节试听课 | 2-3小时 | 看是否有人愿意买完整版 |
3.3 MVP的具体做法
第一周：发布内容，获取流量
目标：让潜在客户知道你，建立初步信任。
Day 1-2：选择平台，创建账号
- 根据目标客户选择1-2个平台（不要贪多）
- 完善个人简介，说明你能提供什么价值
- 参考同类账号，学习他们的内容形式
Day 3-5：制作并发布第一篇内容
- 内容形式：干货分享 > 硬广
- 内容主题：解决目标客户的具体问题
- 发布频率：至少1篇，最好能发2-3篇
Day 6-7：观察数据，回复评论/私信
- 关注点赞、收藏、评论数量
- 回复每一条评论，建立互动
- 私信咨询的人，重点跟进
第一周通过标准：
- 内容有基础曝光（阅读量>100）
- 收到至少3条咨询私信
- 有1个人表达明确的需求
第二周：提供免费服务，建立信任
目标：通过免费服务建立信任，同时验证服务质量。
具体做法：
- 选择1-3个潜在客户，提供免费服务
- 服务过程中收集反馈
- 服务完成后请求好评/推荐
免费服务的话术：
你好，我正在提供XX服务，目前处于起步阶段。
如果你愿意，我可以免费帮你做XX，作为我的案例积累。
唯一的请求是，如果满意的话，希望能给我一个好评，或者推荐给需要的朋友。
第二周通过标准：
- 完成至少1次免费服务
- 客户对服务满意（愿意给好评）
- 根据反馈优化服务流程
第三周：开始收费，验证付费意愿
目标：验证客户是否愿意为你付费。
定价策略：
- 初期定价：时间成本 × 1.5-2倍
- 比如：你花1小时，时薪100元，定价150-200元
- 不要定价太低，低价吸引的客户质量差
收费话术：
你好，感谢你的信任。
我的XX服务定价是XX元，包含XX内容。
如果你确定需要，我可以发付款链接/方式。
服务完成后如果不满意，可以全额退款。
第三周通过标准：
- 至少成交1单
- 客户付费没有犹豫太久（说明定价合理）
- 服务完成后客户满意
如果第三周没有成交怎么办？
分析原因：
- 是流量问题？（没人咨询）→ 优化内容，增加曝光
- 是信任问题？（有人咨询但不付费）→ 增加案例，建立信任
- 是价格问题？（嫌贵）→ 调整定价，或重新定位客户群体
- 是需求问题？（问了发现不需要）→ 调整服务方向
不要在一个方向死磕，快速调整，快速验证。
3.4 MVP的常见问题
问题一：不敢收费
很多人卡在「我还没准备好」、「我怕做不好」。
解决方案：
- 先提供退款保证，降低客户风险
- 明确告诉客户你是起步阶段，价格有优惠
- 把注意力放在「帮客户解决问题」，而不是「我完不完美」
问题二：免费客户太多，没时间做付费
免费服务是手段，不是目的。不要陷入「一直在免费」的陷阱。
解决方案：
- 限定免费名额（比如「前3个免费」）
- 免费服务后主动提出付费方案
- 把时间留给愿意付费的客户
问题三：客户不满意，要求退款
这是正常现象，不要因此否定自己。
解决方案：
- 爽快退款，不要纠缠
- 询问不满意的原因，作为改进方向
- 复盘服务过程，找出问题点
takeaway：最小可行是用最小成本验证商业模式。第一周发布内容获取流量，第二周提供免费服务建立信任，第三周开始收费验证付费意愿。如果验证不通过，快速调整方向，不要死磕。
四、变现放大：从1到N的扩大策略
验证成功后，下一步是扩大规模。但扩大不是简单的「做更多」，而是有策略地放大。
4.1 放大的前提
什么时候可以开始放大？
| 可以放大 | 还不能放大 |
|---|---|
| 已经稳定成交，每月有5单以上 | 还没成交过，或成交不稳定 |
| 客户满意度高，有复购或推荐 | 客户反馈一般，没有推荐 |
| 服务流程已经标准化 | 每次服务都要重新摸索 |
| 时间已经饱和，接不了更多单 | 还有很多空闲时间 |
关键原则：先验证，再放大。不要还没跑通就急着扩大。
4.2 放大的三个方向
方向一：提价（同一客户，更高价值）
当你有了案例和口碑，可以提高价格。
提价策略：
| 阶段 | 策略 | 示例 |
|---|---|---|
| 初期 | 低价切入，积累案例 | 简历优化 99元 |
| 成长期 | 逐步提价，筛选客户 | 简历优化 199元 |
| 成熟期 | 分层定价，满足不同需求 | 基础版199元，高级版499元，全套999元 |
提价话术：
感谢你的支持。随着案例积累和服务升级，我的价格从下个月开始调整为XX元。
老客户/提前预约的客户仍可享受原价。
方向二：获客（更多客户，同样服务）
当你服务流程标准化后，可以拓展获客渠道。
获客渠道优先级：
| 优先级 | 渠道 | 原因 |
|---|---|---|
| 第一 | 老客户推荐 | 信任度高，转化率高 |
| 第二 | 内容获客 | 长期有效，成本稳定 |
| 第三 | 平台获客 | 流量大，但竞争激烈 |
| 第四 | 付费广告 | 见效快，但成本高 |
内容获客的具体做法：
- 每周发布2-3篇干货内容
- 内容主题：客户常见问题、案例分享、行业洞察
- 在内容中自然植入服务信息
- 引导私信咨询
方向三：产品化（同一客户，更多服务）
当你有了稳定的客户群，可以推出更多产品。
产品化的路径：
| 阶段 | 产品形式 | 示例 |
|---|---|---|
| 第一阶段 | 一对一服务 | 简历优化一对一 |
| 第二阶段 | 标准化产品 | 简历模板、求职资料包 |
| 第三阶段 | 课程/社群 | 求职训练营、行业交流群 |
| 第四阶段 | 咨询服务 | 职业规划咨询、面试辅导 |
4.3 放大的节奏控制
不要同时做所有事情，按阶段推进：
阶段一（1-3个月）：跑通流程
- 目标：稳定成交，每月5-10单
- 重点：优化服务流程，积累案例
- 不要做的事：不要急着做产品，不要急着扩渠道
阶段二（3-6个月）：建立口碑
- 目标：老客户推荐占比30%以上
- 重点：提升服务质量，建立客户关系
- 不要做的事：不要急着提价，不要急着扩大规模
阶段三（6-12个月）：规模扩大
- 目标：月收入超过主业，或达到预期目标
- 重点：拓展获客渠道，推出新产品
- 可以考虑：是否全职投入
4.4 放大的风险与应对
风险一：时间不够
问题：副业时间有限，接不了太多单。
应对：
- 提高价格，筛选高价值客户
- 标准化服务，提高效率
- 考虑是否值得全职投入
风险二：服务质量下降
问题：单量多了，服务质量跟不上。
应对：
- 设定接单上限，超过就排队或提价
- 建立服务标准，确保每单质量
- 宁可少接单，不要砸口碑
风险三：竞争加剧
问题：看到你赚钱，更多人进来竞争。
应对：
- 建立个人品牌，差异化定位
- 深耕细分领域，建立壁垒
- 提升服务质量，靠口碑取胜
风险四：平台政策变化
问题：依赖的平台规则变化，流量下降。
应对：
- 不要把鸡蛋放一个篮子，多平台布局
- 建立私域流量（微信、社群）
- 降低对单一平台的依赖
takeaway：放大要分阶段：第一阶段跑通流程，第二阶段建立口碑，第三阶段规模扩大。放大有三个方向：提价、获客、产品化。注意控制风险，不要为了规模牺牲质量。
五、真实案例：从零到变现的全过程
案例一：程序员的副业之路
背景：
- 小张，28岁，后端程序员，工作5年
- 月薪25k，想发展副业增加收入
- 时间：工作日晚上2小时，周末8小时
第一步：发现长处（第1周）
回顾「被求助的经历」：
- 经常有同事问他技术问题
- 有朋友问他怎么转行程序员
- 有亲戚问他孩子该不该学编程
确定长处：「帮助零基础的人入门编程」
第二步：验证需求（第2-3周）
观察平台：
- 在知乎搜索「转行程序员」、「零基础学编程」
- 发现相关问题关注度高，回答点赞多
- 评论区很多人在问「怎么学」、「报什么班」
直接验证：
- 在3个相关问题下留言：「有转行相关问题可以私信我」
- 一周收到15个私信
- 其中5个表示愿意付费咨询
需求验证通过。
第三步：最小可行（第4-6周）
第一周：
- 创建知乎账号，完善简介
- 发布第一篇干货：《零基础转行程序员，我是如何准备的》
- 文章获得200+赞，收到10个私信
第二周：
- 提供3次免费咨询，每次1小时
- 收集客户问题，优化咨询流程
- 3个客户都表示很有收获
第三周：
- 开始收费，定价199元/次（1小时）
- 成交4单，收入796元
- 客户满意度高，有1个表示要推荐朋友
第四步：变现放大（第3-6个月）
第3-4个月：
- 每周发布2篇技术文章
- 每月成交10-15单，收入2000-3000元
- 开始提供「转行规划+简历修改+模拟面试」套餐，定价599元
第5-6个月：
- 推出「编程入门训练营」，定价1299元
- 第一期招收10人，收入12990元
- 月收入稳定在8000-10000元
成果：
- 6个月后，副业月收入超过1万
- 正在考虑是否全职做技术培训
关键经验：
- 从自己「被求助的事情」开始，需求最真实
- 先验证需求，再投入时间做产品
- 从一对一服务开始，逐步产品化
- 内容获客是长期有效的渠道
案例二：HR的简历服务
背景：
- 小李，26岁，HR，工作3年
- 月薪12k，想利用专业优势做副业
- 时间：工作日晚上1-2小时，周末半天
第一步：发现长处（第1周）
回顾「有结果的事情」：
- 看过几千份简历，知道什么样的简历能通过
- 帮朋友改过简历，反馈很好
- 有面试经验，知道面试官看重什么
确定长处：「简历优化+面试辅导」
第二步：验证需求（第2周）
观察平台：
- 在小红书搜索「简历修改」、「简历模板」
- 发现相关笔记点赞很高，评论区很多人在问价格
- 已经有不少人在提供这个服务
直接验证：
- 在3个热门笔记下评论：「HR视角帮你改简历，需要可以私信」
- 一周收到20个私信
- 其中8个询问价格，3个表示可以接受100-200元价位
需求验证通过。
第三步：最小可行（第3-5周）
第一周：
- 创建小红书账号，发布第一篇干货：《HR告诉你，这样的简历直接pass》
- 笔记获得500+赞，收到15个私信
第二周：
- 提供2次免费简历修改，收集案例
- 修改前后对比明显，客户很满意
- 请求客户给好评，作为案例展示
第三周：
- 开始收费，定价129元/份
- 成交5单，收入645元
- 有1个客户加购了面试辅导服务
第四步：变现放大（第2-4个月）
第2个月：
- 每周发布3篇干货笔记
- 粉丝增长到2000+
- 每月成交20-30单，收入3000-4000元
第3个月：
- 推出服务套餐：简历修改129元，简历+面试辅导299元，全套求职服务599元
- 套餐转化率达到40%
- 月收入达到6000+元
第4个月：
- 推出「求职资料包」（简历模板+面经+行业报告），定价49元
- 资料包销量好，每月被动收入1000+元
- 月收入稳定在8000元左右
成果：
- 4个月后，副业月收入8000元，接近主业收入
- 开始考虑拓展企业HR咨询服务
关键经验：
- 专业背景是信任的基础，要突出HR身份
- 小红书图文形式适合展示修改前后对比
- 从单一服务到套餐，提高客单价
- 资料包是不错的被动收入补充
六、常见陷阱与应对
陷阱一：准备太久，从不开始
表现：
- 「等我再学一学就开始」
- 「等我准备好案例再推广」
- 「等我有时间了再做」
后果：永远停留在准备阶段，错过机会。
应对：
- 设定 deadline，比如「这周必须发布第一篇内容」
- 接受「不完美」，先开始再优化
- 记住：完成比完美重要
陷阱二：免费太多，无法变现
表现：
- 「先免费积累口碑」
- 「这个朋友免费帮一下」
- 「再送个额外服务吧」
后果：时间被免费服务占满，没有精力做付费。
应对：
- 限定免费名额，比如「前3个免费」
- 免费服务后主动提出付费方案
- 学会说「不」，把时间留给付费客户
陷阱三：定价太低，吸引劣质客户
表现：
- 「先低价吸引客户」
- 「反正刚开始，便宜点吧」
- 「别人才收XX元，我也收这么多吧」
后果：
- 客户不珍惜，配合度低
- 利润薄，没有动力做好
- 吸引来的都是价格敏感型客户，难服务
应对：
- 定价至少覆盖时间成本 × 1.5
- 不要和最低价竞争，要比服务
- 记住：低价吸引的客户，提价后会流失
陷阱四：什么都想做，什么都不精
表现：
- 今天做这个，明天做那个
- 同时开多个项目
- 看到什么火就做什么
后果：精力分散，没有一个做成。
应对：
- 一次只做一件事，做透再做下一件
- 设定3个月目标，不轻易换方向
- 记住：少即是多，专注才有突破
陷阱五：忽视客户反馈，闭门造车
表现：
- 「我觉得客户需要这个」
- 「我花了这么多时间做的，客户居然不喜欢」
- 不主动收集反馈，凭感觉改进
后果：做出来的东西不是客户想要的。
应对：
- 每次服务后主动询问反馈
- 关注客户真正愿意付费的点
- 根据反馈快速调整，不要固执
七、行动清单：从今天开始
看完这篇文章，不要只是「收藏了」，要马上行动。
今天要做的事
- 回顾「被求助的经历」，列出3个可能的长处
- 选择1个最有信心的长处，作为起步方向
- 在目标客户聚集的平台搜索相关关键词，观察需求
本周要做的事
- 创建平台账号，完善个人简介
- 制作并发布第一篇干货内容
- 私信3-5个潜在客户，验证付费意愿
本月要做的事
- 完成第一次免费服务，收集反馈
- 开始收费，完成第一单
- 根据反馈优化服务流程
如果验证失败
- 分析失败原因（流量？信任？价格？需求？）
- 调整方向，重新开始验证
- 不要气馁，每次失败都是学习
总结
做小生意的核心逻辑：
- 发现长处：从「你已经会的事情」开始，不需要完美，只需要比客户强
- 验证需求：先找到客户，确认愿意付费，再去做产品
- 最小可行：用最小成本验证，第一周发布内容，第二周免费服务，第三周开始收费
- 变现放大：验证成功后，通过提价、获客、产品化三个方向扩大规模
最重要的建议：
- 先开始，再完美：不要等准备好，现在就开始
- 小步快跑，快速验证：不要大投入，用最小成本试错
- 关注客户，而非产品：客户愿意付费的才是需求
- 坚持3个月：任何事情都需要时间，不要急于求成
记住：第一个小生意的目标不是赚大钱，而是跑通「发现-验证-变现」的完整流程。有了这个能力，以后可以复制到更多方向。
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