从零到头条：初创项目的媒体传播 SOP
前段时间在写「做事和链接」的时候，文章里有一个模块被很多朋友追着问：「你能不能展开讲讲——我怎么让媒体报我的项目？」
这个问题背后通常有一个尴尬的场景：你做了一款产品、或者你搞了一个技术突破、或者你有一个还挺有意思的创业故事。你自己觉得不错，但你发给几个科技媒体的邮箱之后，石沉大海。你不知道是稿件不行、标题不够好、还是你的邮箱被编辑拉黑了。
这篇文章回答这个问题。它会从国内科技媒体的真实运作方式讲起，然后给你一套从「小范围自传播」到「被头部媒体争相报道」的完整 SOP。不是「花几十万找公关公司帮你发通稿」——那个不用教。是你自己可以操作、不需要中间人、每一个投稿入口都真实可验证的方法。
全文知识图谱
零、先理解国内科技媒体金字塔
在上手操作之前，你首先需要了解你要面对的是一群什么人，以及他们靠什么吃饭。
国内的科技媒体可以粗略地画成一座三层金字塔：
每一层的编辑都在往下一层找故事。 这是本文最重要的一个洞察。36氪的记者不会认识每一个大湾区创业者，但深圳新闻网的记者会；量子位的编辑不会逐页翻你的 GitHub，但行业社区的版主会。
你的传播策略不应该是「写一篇通稿，群发给所有人」——那是无效的。你的策略应该是：从金字塔底部开始积累和渗透，然后上一层的人会自己在下一层发现你。
一、第一层：先把自有阵地搭起来
在你有任何一篇媒体稿之前，你应该已经有了以下基础设施：
| 资产 | 为什么重要 | 最低要求 |
|---|---|---|
| 微信公众号 | 国内所有媒体编辑都会搜索你的公众号来看，这是你的官方名片 | 有一个号，历史文章不少于 3 篇，内容不是纯广告 |
| 知乎 / 微博 | 记者在写稿之前经常会搜索你的名字或公司名 | 有至少一个账号能找到，且内容跟你的项目相关 |
| 官网 | 记者确认你是一家正经公司的第一凭据 | 有一个独立域名，首页能说清楚你是谁、做什么、为什么 |
| 技术博客或开源项目主页 | AI/硬科技类项目最硬的信号 | GitHub 或博客上能看到你做了什么 |
微信推文的传播弧线与时间窗
为什么微信公众号是第一优先级的自有阵地？因为微信生态里的传播不是脉冲式的——一篇推文的生命周期有多个传播峰值：
这个时间窗意味着：你的推送时间决定了第一波传播的高峰能不能和编辑的工作时间重合。 最佳推送时间是周二到周四的上午 10:00-11:00 或晚上 20:00-21:00——前者让编辑在上班时能看到，后者让编辑在晚上刷手机时能看到。
什么时候该轮到自己发，什么时候该留给媒体首发？
这是一个做媒体传播时最容易犯的错。记住一个铁律：如果想用「独家首次曝光」作为筹码来吸引某家媒体深度报道，你绝对不能在他们发出来之前，自己先在公众号或社交媒体上把同一件事发了。
如果记者发现你承诺给他们的「独家」其实三天前就在你自己的公众号上发过了，这次合作基本上就结束了。正确的时间线是：
| 动作 | 谁做 | 什么时候 |
|---|---|---|
| 写好一篇深度项目介绍 | 你 | 提前准备好，但不发布 |
| 承诺独家给某家媒体 | 你 → 记者 | 与记者确认「发布前我们不对外」 |
| 记者发稿 | 媒体 | 他们定的时间 |
| 你转发 + 解读 | 你在你的公众号上 | 媒体发稿后 24-48 小时 |
反过来，如果你的东西更适合用你们自己的视角先讲第一遍，也不想用「独家」换媒体的深度——那可以先自己发。之后被外部媒体或平台转载的稿件，可以在一周后发，标题和内容稍微做一个不同角度的版本即可，不要直接复制粘贴——因为搜索引擎会判重复内容然后降权。
一个评判标准：如果接下来 3 个月，除了已有的种子用户，不会有任何人看到你现在发的东西——你就不是在做营销，你是在给自己看。这种内容发在自己公众号上。 而当你已经准备好了让外部世界看到你的项目——这个时候才是搞外部媒体传播的时机。
二、第二层：精准渗透——怎么进入 AI 类头部科技媒体
2.1 搞清楚每一家的特点和投稿门槛
头部科技媒体里，有三类运作方式完全不同，搞清楚再投：
| 媒体 | 类型 | 内容风格 | 投稿/联系渠道 |
|---|---|---|---|
| 量子位 | AI+前沿科技，产业向 | 关注 AI 产业动态、技术落地、融资；标题信息量大，偏好有独家数据或独家视角的稿件 | 投稿 [email protected]（标注【投稿】），商务合作 [email protected] |
| 机器之心 | AI 学术+产业，技术向深 | 偏好论文解读、技术突破、算法解析，比量子位更偏学术和硬技术 | 官网有投稿通道，也可直接联系记者 |
| 新智元 | AI 社交资讯+智库 | 新闻速度快，覆盖范围广，标题吸睛；每日更新量大，论文/融资/行业动态全覆盖 | 官网 aiera.com.cn 有联系方式，可通过商务合作对接 |
| 雷锋网 | AI+智能驾驶+金融科技 | 深度技术解读，一篇稿子经常是 3000 字以上的行业分析 | 官网投稿，或联系行业线记者 |
| 36氪 | 创投+科技，覆盖面最广 | 融资报道、创始人特写、行业分析；有免费【寻求报道】入口 | 投稿 [email protected]，寻求报道官网直接提交 |
| 虎嗅 | 商业+观点，评论性最强 | 偏好有独特观点的分析和评论 | 官网投稿通道，通过「虎嗅作者」入口申请入驻 |
| 钛媒体 | TMT 深度，高管和专业人士聚集 | 适合有行业深度的商业分析 | 官网投稿通道 |
三条关键规则：
-
一稿一投。 不要同一篇稿子同时发给量子位和机器之心。头部媒体的编辑互相认识。如果你被一家毙了，隔一周再投下一家。
-
仔细看每一家的内容风格后再写。 量子位的标题通常是「xxx 获 xx 亿元融资，此前已服务 xx 家企业」这种信息量极大的结构。如果你写了一篇「我们是一个致力于用 AI 改变世界的团队」——他们不会打开。新智元的标题喜欢制造悬念和反差：「谁说 xx 没前途，这个 xx 把 xx 搞出来了」。机器之心的文章经常从论文或技术架构切入。
-
36氪有一个独特的入口——免费寻求报道。 在 36kr.com 搜索「寻求报道」，可以提交你的项目信息。36氪的编辑会从后台筛选有新闻价值的项目主动联系你。这是一个零成本的通道，但竞争激烈。怎么提高通过率？你的项目描述里必须有一个可量化的结果——不是说「我们获得了用户好评」，而是「我们上线 3 个月，付费客户 47 家，其中 3 家是行业 TOP10」。
2.2 最有效的第一步：投稿，不是 pitch
很多创始人犯的第一个错误是给编辑写一封长邮件：「你好，我是 xx 公司的创始人，我们做了一件很厉害的事情，希望能被报道。」
编辑收到这种邮件的第一反应是：「你用了 500 字让我猜你到底做了什么，而我今天还欠一篇明天要发的稿子。」
正确的方式是：你直接把稿子写好，发给他。
不是发一封 pitch 问他愿不愿意写——是发一篇完整的、已经按他们家的风格写好的稿子。让他可以直接用，或者只需要简单修改。
投稿邮件的标准模板：
标题：【投稿】+ 能当标题的一句话（例如：「我们开源了一个 10B 参数的代码大模型，HumanEval 跑分超 GPT-4」）
正文：
xx 编辑你好，
我是 xxx，做了一件事：[用一句话说清楚你做了什么]。
这件事为什么值得被报道：[一句话——不是因为你很厉害，是因为这对你的读者有什么价值]。
稿件正文见下，已按你们平台的风格写成，约 2000 字。如果有不合适的部分可以随时调整。
如果合适，希望能有机会跟你们聊聊项目的更多细节。谢谢。
[你的名字]
[你的微信/电话]
[你的项目官网链接]
---
[稿件正文直接跟在邮件里，不要用附件]
为什么这么写有用？
- 标题决定了打不打开。 编辑每天收 100 封投稿，标题不抓人，下一秒就被划掉了。你的标题必须是一句可以直接拿去当推送标题的话
- 写在邮件正文里，不是附件。 没有人会下载一个陌生人的 Word 文档
- 你写好了一篇完整稿。 编辑的决策成本从「我要花 3 小时写这篇稿子」变成了「这篇稿子能不能用」。后者比前者容易决定 10 倍
2.3 如果投稿失败了：走记者关系
如果稿件被毙了（48 小时没回复通常就是没通过），不要灰心，走第二条路径。
第一步：找到对口的记者，而不是编辑。
编辑是审稿的，记者是写稿的。记者的日常刚需是「今天写什么」。你帮一个记者解决了今天写什么的问题，你的项目就被报道了。
怎么做：
- 在量子位/机器之心/新智元的公众号里，搜索跟你做的方向相关的关键词（比如你做 RAG，搜「RAG 检索增强生成」）
- 找到最近半年内写了相关稿件的记者名字（通常在文末署名）
- 在微博/知乎/即刻上找到这个记者，看他平时关注什么、互动什么
第二步：先互动，再联系。
如果你关注一个记者超过两周，你自然会在他的内容下面找到可以互动的地方。他发了一篇某大模型发布的分析，你可以在下面评论一句：「我们内部测试发现这个模型在中文长文本上有几个问题：[具体问题]，不知道你们有没有类似发现。」
有价值的评论一次不够。做到三次，下次你再发私信，他可能已经对你有印象了。
然后发一条不超过三行的私信：
「x 老师好，一直看你的稿子。我最近在做一个 xx 方向的项目，我们做了一个 [具体的技术/产品]，[用数据说明效果]。如果你最近在写这个方向的选题，可以给你提供数据和 demo。方便的话加个微信？」
三步：找到人 → 自然互动两周 → 三行私信。 不要跳过前两步直接私信。你递上去的名片没有上下文，他记不住。
2.4 一个被验证过的案例：自传播里的媒体传播
你可以不用直接联系任何媒体记者，也能被报道。怎么做？用你写的一篇技术博客或行业分析——发在你的自有渠道上，然后被垂直社区的编辑看到并转载。
你在微信公众号或知乎上发了一篇讲你解决了某一个 AI 落地问题的深度文章，被你们行业的读者转发。然后量子位或机器之心的记者在行业群里看到了这篇文章——不是因为有人在群里喊「求报道」，而是因为这篇文章的标题和开头让记者觉得：「这篇有意思，读者会看。」
然后记者会主动联系你。这时候你的角色从「求报道的创始人」变成了「被记者找到的技术专家」——你对记者的议价能力完全不同。
所以，先在你自己的阵地上发一篇真正有内容的东西。它比任何 pitch 邮件都管用。
三、第三层：区域突破——以粤港澳大湾区为例
3.1 为什么区域媒体能撬动更大的媒体
头部科技媒体的编辑，日常有一个重要工作：监控全国各区域的重点新闻，从区域媒体中找值得做全国报道的故事。
换句话说，如果你的故事被深圳新闻网或南方都市报报道了，36氪和量子位的记者下次做"大湾区创业"选题的时候，大概率会翻到你的新闻。
大湾区的区域媒体，从离你最近的地方开始排：
| 媒体 | 定位 | 联系方式 |
|---|---|---|
| 深圳新闻网 | 深圳本地最有影响力的数字媒体，覆盖面广，对深港合作和科技初创有较高的报道优先级 | 官网有投稿和爆料通道 |
| 南方都市报 / 羊城晚报 | 大湾区主流都市报，故事性更强，适合创始人特写和技术落地故事 | 官网投稿或联系记者 |
| 大公文汇传媒集团 | 覆盖香港+大湾区，是连接两地受众的核心阵地，经常报道"港人在大湾区"的创业故事 | 官网有投稿通道；每年在创新香港嘉年华等招聘/科创活动会上设展位收新闻线索 |
| 点新闻 / 香港 01 | 香港的数字媒体，传播速度快。如果你的项目有香港元素（港人创业、港深跨境合作），这几家是最精准的 | 可通过新闻线索入口或直接私信记者 |
| China Daily HK | 英文+大湾区，是向国际化传播的重要跳板 | 官网有编辑联系邮箱 |
3.2 不同类型媒体的内容逻辑完全不同
在联系区域媒体之前，你首先要理解每一家需要的是什么内容。不同类型的记者看到的「新闻价值」完全不是一回事：
| 媒体类型 | 例子 | 记者在找什么 | 你应该提供什么 |
|---|---|---|---|
| 都市类媒体 | 南方都市报、羊城晚报 | 有具体人物的、有情感温度的、有冲突和转折的创业故事 | 你作为创始人的真实经历——你为什么做这件事、遇到过什么困难、怎么跨过去的。给数据、给场景 |
| 香港媒体（中文） | 大公报、点新闻 | 与香港有关联的故事——港人在内地/内地人在香港/港深跨境协作 | 如果你的项目里有香港元素（团队、资金、客户、高校合作），重点突出这个连接 |
| 英文媒体 | China Daily HK | 面向全球的、有国际对标的故事——你的技术跟海外同类产品比有什么不同、大湾区创新生态的特色 | 提供英文材料，讲清楚你的技术在全球范围内的位置 |
关键区别： 同一家公司，给不同类型的媒体讲的是完全不同的故事。都市报关注人物故事（"他从香港辞职来前海创业，三年后产品出口到 30 个国家"），香港媒体关注两地连接（"港大博士在前海做出的芯片，正在被华为采购"），英文媒体关注全球对标（"A Shenzhen startup built a chip that rivals Intel's latest"）。
3.3 实操流程：怎么让区域媒体报你
方法一：直接投稿区域媒体的「爆料」或「新闻线索」通道。 深圳新闻网、南方+、点新闻都提供线索入口。你提交一条线索——标题写清楚：「xx 公司在 xx 领域取得 xx 突破」，正文第一段三句话讲清楚。如果有记者感兴趣，他们会主动联系你。
方法二：找到跑线的记者，不是找编辑。 区域媒体的记者通常有固定的线——「科技/双创线」「教育线」「经济线」。你的项目属于哪条线，就找那个记者。怎么找？看近三个月该媒体关于创业/科技的报道，文末一定有署名。通过署名 + 媒体名称去搜这个人。
方法三：通过大公文汇的展位或活动接触。 这是很多人不知道的捷径。大公文汇传媒集团每年在创新香港国际人才嘉年华等活动上设展。如果你想被香港媒体报道，去他们的展位聊 5 分钟（拿着你已经准备好的 3 句新闻要点），比发 50 封邮件有效。
3.4 什么时候可以要求修改或撤稿？
当记者写完稿件发给你确认时，你有权提出修改。但要注意边界：
可以要求修改的：
- 事实性错误（数字错了、时间错了、名字写错了）
- 关键信息的遗漏（你提到的核心技术优势没有被写进去）
- 标题有歧义或误导性
不要要求修改的：
- 记者的个人判断和评论
- 报道的整体语气和导向（你觉得「不够正面」）
- 跟公司核心信息无关的细节
如果稿件被你的竞争对手断章取义转发，不要自己去评论区对线。 在你们自己公众号上发一篇正式回应，只讲事实，不提对方名字。对方出来回应是增加他们的曝光，你在自己的阵地上讲话是在巩固你自己的品牌。
如果报道出现严重失实且记者/编辑部拒绝更正——你有权要求撤稿。直接联系该媒体的总编室或法务部门，而不要跟写稿的记者纠缠。
四、第四层：从区域到全国——用一条时间线来讲故事
假设你在大湾区做了一个 AI 硬件项目。以下是完整的传播时间线：
T（从自有阵地发布开始算）
| 时间 | 动作 | 目标 | 需要的材料 |
|---|---|---|---|
| T + 0 天 | 在微信公众号 + 知乎 + 技术博客同步发布一篇 3000 字以上的深度稿，讲清楚你做了什么、为什么做、技术上有哪些突破、早期用户的反馈 | 建立自有阵地，同时为后续媒体接触提供「官方介绍」 | 一篇深度稿，至少 3 张图或截图，如果可能加一个 1-2 分钟的产品/团队视频 |
| T + 3 天 | 联系 1-2 个大湾区区域媒体的科技线记者。直接发私信：「x 老师好，我们在做 xx，最近发布了一个 xx。我们在 xx 区的 xx 场景已经跑通了，数据是 [具体数字]。我觉得这可能是你们在关注的『大湾区 xx 产业』的一个案例。」不要发新闻稿，发三句话 | 拿下第一篇区域报道——这篇报道的内容会被后续更大的媒体引用 | 3 句话的 pitch + 你那篇深度稿的链接 |
| T + 7 天 | 如果第一篇区域报道已出，把这篇报道的链接加入你的投稿邮件，发给量子位/机器之心/新智元或 36氪。在邮件开头提到：「我们的项目此前被 xx（区域媒体名称）报道过，我把更详细的技术和产品信息整理如下——」 | 用区域媒体的信任背书撬动头部科技媒体的关注 | 完整的投稿稿件（按目标媒体的风格已经写好），前面附上区域媒体报道的链接 |
| T + 14 天 | 如果头部科技媒体的稿件出来了，恭喜你。现在你可以把这整套报道作为你的「媒体资料包」，发给更大范围的行业媒体、投资机构、合作伙伴 | 你的「媒体资料包」已经积累到可以用来说服别人了 | 一个网页或者 PDF，收集了你已经被报道的所有链接和截图，配上一段总结段落叙述你的项目 |
| T + 30 天+ | 维护关系：每隔 2-3 个月，给报道过你的记者发一个简短更新：「上次感谢你的报道，我们最近又达到了一个新的里程碑——[具体数字/事件]。如果你在做这个方向的选题，可以随时找我聊。」 | 建立长期关系——下一个融资、下一个产品、下一个客户标杆，都是被再次报道的机会 | 一个简短更新，两到三行，不需要附件 |
五、三种不同的报道类型，走完全不同的路径
你的项目可能适合被报道的方式有三种，走每种方式需要准备的材料和操作方法完全不同：
5.1 创始人故事（适合：你个人有独特的背景或经历）
什么样的创始人故事会被报道？
不是「某某某，前 xx 大厂员工，出来创业」。这种故事太多了。
能被报道的创始人故事通常有至少一个「反直觉的经历」：你在一个跟现在完全不相关的领域做过一件事，然后这件事让你看到了现在做的这个方向。或者你为了解决一个自己的问题做出了一个产品，后来发现很多人都有这个问题。
准备清单：
- 你的个人时间线（什么时候做了什么，为什么要转方向，每一个转折点的「why」比「what」重要十倍）
- 你的第一个用户是怎么来的（这件事往往比你的产品发布会更有故事性）
- 你遇到过最难的时刻是什么，怎么过去的（不要美化，真实的困境才有力量）
- 你现在做的事情跟你的个人经历之间的因果逻辑（为什么是你来做这件事，而不是别人）
投稿目标：虎嗅（「创业说」栏目）、36氪（「创业说」或深度特写）、雷锋网（如果你做的是硬科技）
投稿方式：按第 2.2 节的模板写一篇完整的个人故事稿，发给对应的投稿邮箱。标题必须是一句看了想点进去的话——不是「我的创业故事」，而是「我花了五年做了一个没人用的产品，然后一个用户改变了一切」。
5.2 产品/技术发布（适合：你有一个可以 demo 的东西）
什么样的产品/技术发布会引起关注？
做到「有实效」——你有真实的用户反馈数据、你开源了、你破解了一个行业公认的难题、你的技术比业界 best practice 提高了 X%。
不要发：「我们发布了一个革命性的 AI 平台」。这句话等于什么都没说。
准备清单：
- 产品能跑通的 demo 链接（最好是公开链接，不要让记者填表申请）
- 三条量化结果——你跑了多少用户、效率提高了多少、成本降了多少（三条就够了，不需要十条）
- 你的技术路线跟主流方案的区别——用一张图讲清楚，不要用文字
- 一篇技术博客详细讲你们怎么做的（这篇不一定发在媒体上，但记者需要它来理解你的东西）
投稿目标：量子位、机器之心、雷锋网
关键时间点：如果你想用「独家首次曝光」换深度报道——稿件发给他们之前，什么都不发。给他们至少 3-5 天的时间写稿和排期。
5.3 融资/业务里程碑（适合：你融到了钱、签了大客户、进入新市场）
什么时候的融资值得对外说？
- 你的投资方是有名的机构（红杉、高瓴、经纬、源码等）
- 你的融资金额在赛道内有信号意义（某方向最大的一笔早期投资）
- 你的融资估值达到了独角兽级别
准备清单：
- 融资新闻稿——三句话：融了多少钱、谁投的、钱用来做什么
- 融资背后的商业逻辑——为什么是现在、为什么是这些投资人、数据证明了什么（这些东西不会被写进新闻稿里，但记者问了你要能答上来）
- 你的核心指标——融资新闻的核心不是融了多少钱，而是「你的数据配得上这笔钱」。准备好：过去一年 MRR 增长率、客户留存率、付费客户数、关键客户的 logo 和行业
投稿目标：36氪（投融资频道）、创业邦、猎云网、投资界
独家首发规则：如果你想同时触达多家媒体（不做独家），不要直接把「xxx 获得 xx 融资」的新闻稿同时发给多家媒体。正确的做法是：做一个「newsroom」页面嵌在你的官网上，把稿子放在那里，给每家人发同一个链接，所有人都有权限在同一天访问。 但一定要让每家的记者提前 24 小时拿到这个链接私下查看，而不是当天早上随机刷到，否则你会因为「为什么没有提前告诉我」而得罪人。另外，千万注意：你只能邀请记者私下查看，不能在转发的微信群里公开链接，否则就变成了公开发布——打破了约定、也破坏了你的独家承诺，同时也会被其他记者认为你在搞「群发式沟通」。
六、如果一分钱都不想花——零预算传播组合拳
这是给早期项目（还没融到钱、或者刚融了种子轮）的完整方案：
第一拳：把产品故事变成技术博客。
写完发在微信公众号 + 知乎 + 你的技术博客。三个渠道同时发，不要只发一个。
第二拳：把技术博客拆成 5 条知乎回答。
你去搜「在 xxx 领域创业是怎样的体验」「yyy 技术目前最好的解决方案是什么」——回答这些问题的时候自然地引用你自己的项目。不是打广告——是提供真实的技术判断，然后说「我们在这方面做了一个尝试，如果有兴趣可以看看我的博客」。
第三拳：在 GitHub 建一个组织，把你做的东西相关的开源工具放上去。
即使你的核心产品不开源，你可以开源一些你在做产品过程中造的工具。这些开源项目是你最硬的技术信号——比任何 PR 稿都管用。
第四拳：找一个跟你同一个赛道但不是竞争对手的公司，一起发一篇行业白皮书或技术评测。
两家公司的创始人各出一个观点，合成一篇。标题：「我们和 xx 一起测了 5 款 xx 工具，结果出乎意料」。这篇稿子同时发在两家的公众号上。它比你单独发一篇「我们公司发布了一个新功能」的阅读量高 10 倍。
第五拳：把以上内容汇编成一个 Notion 页面——「xx 项目媒体资料包」。
里面有：公司介绍（一段话）、核心产品/技术（一段话 + 截图/动图）、关键数据（三条）、创始人背景（一段话）、已有媒体报道（链接）、创始人的联系方式。每次你联系媒体记者，三句话之后直接发这个页面的链接。记者需要的所有信息都在里面了。
七、不同媒体的联系人/渠道速查表
| 媒体 | 类型 | 投稿/联系渠道 | 适合的稿件类型 |
|---|---|---|---|
| 量子位 | AI 产业媒体 | [email protected]（标注【投稿】） | AI 产品发布、技术解读、融资 |
| 机器之心 | AI 学术+产业 | 官网投稿通道 | 论文解读、技术突破、算法开源 |
| 新智元 | AI 资讯+智库 | 官网 aiera.com.cn 商务合作 | AI 新闻、论文、融资、行业动态 |
| 36氪 | 创投科技 | [email protected] 或官网「寻求报道」入口 | 融资、创始人特写、行业分析 |
| 虎嗅 | 商业观点 | 官网「虎嗅作者」入口 | 有独特观点的商业分析、创始人故事 |
| 雷锋网 | AI+硬科技 | 官网投稿 | 深度技术解读、自动驾驶、AI 应用 |
| 深圳新闻网 | 大湾区区域 | 官网线索/爆料通道 | 深圳/大湾区创新创业故事 |
| 点新闻 | 香港数字媒体 | 官网新闻线索入口 | 港深跨境创业、香港元素 |
| 大公报 | 香港报章 | 官网投稿；嘉年华活动展位 | 香港青年创业、大湾区融合 |
| 南方都市报 | 大湾区都市报 | 官网投稿或联系记者 | 创始人特写、技术落地故事 |
八、三种场景的完整 SOP
场景 A：我是一个 AI 初创公司，刚完成种子轮，想获得第一篇外部媒体报道
按这个顺序走：
- 写一篇 3000 字的技术博客，发在你们公众号上。标题必须是「我们做了什么 + 为什么值得一看」——不是「关于我们」。发之前先不说给任何人
- 写一个一页纸的媒体资料包 Notion 页面（包含公司简介、产品截图、三条核心数据、创始人一句话介绍）
- 去量子位/机器之心/雷锋网的公众号里，搜你的赛道关键词（比如你做 AI Agent，搜「智能体」「Agent」），找到近半年写了这个方向的记者
- 关注这个记者的社交账号，在他最近一篇文章下面留一个有料的评论。隔一周再评论一次
- 给记者发三行私信：「x 老师好，一直看你的稿子。我最近在做一个 xx 方向的项目。我们做了一个 [具体的技术]，[一条数据]。方便的话加个微信？我们有 demo 可以给你测试。」
- 如果他加了，发你的媒体资料包。如果他没回，等一周，换个时间再发一次。两次没回，换下一个记者
预期时间：4-6 周
场景 B：我在大湾区做硬件，想通过区域媒体先建立声量
- 确保你的产品已经有一个能跑的原型（哪怕外壳是 3D 打印的），并且你有一个真实的用户在用。如果是 B 端客户，拿到客户授权可以公开提名字和案例
- 准备两条面向区域媒体的新闻要点——一条讲你的创业故事（人物故事）、一条讲深港/粤港澳跨境合作元素（两地连接）。这两条是给不同类型媒体用的，分别标注好
- 联系深圳新闻网的科技线记者——在当地新闻门户的稿件列表里找文末署名。私信：「x 老师好，我是 xx 公司的创始人。我们在大湾区做了一个 xx，已经落地在 [具体场景]，客户包括 [具体客户]。方便了解一下吗？」
- 如果深圳新闻网出稿了，把这篇报道作为「社会验证」发给南方都市报或羊城晚报的记者：「x 老师，我们的项目最近被深圳新闻网报道了。我觉得这可能是一个有意思的创业故事，方便做更深度的采访吗？」
- 当你累积了两篇区域媒体稿件之后，用一个「媒体关注」主题的邮件发给 36氪/量子位的投稿入口
预期时间：8-12 周
场景 C：我有一个很好的个人经历故事，想让更多人知道
- 把你个人的故事线画出来——不是简历，是一张「为什么是你在做这件事」的时间线。每一个转折点的「为什么」
- 写的全程记住一个原则：「我有多么厉害」不是新闻，「我遇到的困难别人也遇到过但他们不知道怎么解决」才是新闻
- 写完，反复确认：这篇文章如果删掉你的公司名和你产品的名字，还有没有看完的价值？如果有，你写的是好内容。如果没有，你写的是软文
- 投稿给虎嗅「虎嗅作者」或 36氪「创业说」——按第 2.2 节的模板发邮件
九、常见错误
错误一：把通稿群发
同一篇「我们是行业领先的 xx 解决方案」群发 20 个编辑邮箱。结果：20 个编辑都把你标记为「群发党」。
正确做法：每一次发给不同的媒体，标题、开头第一段、案例选择都不一样——因为每家媒体的读者和内容风格都不一样。
错误二：一次性发一个巨大的附件
你给记者发了一个 50 页的 BP 或者一堆高清产品图。记者根本不会下载。
正确做法：正文里直接写稿子。如果有必要，放一个轻量级的 Google Docs 或 Notion 链接。不要让记者下载任何文件。
错误三：重复骚扰
发了一次没回，第二天又发。第三天再发。
正确做法：发一次。5 个工作日没回，再发一次。两次没回，基本是两种可能——你这个方向不在记者的选题范围内；或者你的内容对这家媒体的读者确实太弱了。两种情况都不需要继续发。
错误四：指望媒体帮你写稿
「我有个项目，挺有意思的，你能不能来采访我帮我写篇稿？」——这是 90% 的被拒原因。
正确做法：你写好。让他改。你是在帮他节省时间，不是在给他增加工作量。
错误五：「行业第一」「国内首创」「颠覆性」
中国广告法第十三条：广告不得使用「国家级」「最高级」「最佳」等用语。就算媒体不引用这一条毙你——编辑和记者看多了这种词也会失去信任。
正确做法：用技术表述替代形容词。不是「我们拥有行业第一的准确率」——而是「在 xx 公开测试集上准确率 x%，此前公开发布的最好成绩是 y%」。读者自己会判断。
十、最后的三条原则
-
先做内容，再搞传播。 如果你自己的公众号上什么都没有、你的产品没有一篇能看的介绍、你的 GitHub 上是空的——你让媒体报什么？
-
媒体在下一层找你。 你不需要直接联系顶层大媒体。你先被深圳新闻网报了，南方都市报的记者自然会看到；南都报了，头部科技媒体的记者也会关注。媒体的信息获取方式是下沉的——他们每天在地方媒体的报道中寻找值得放大的选题。
-
最好的 PR 是你的产品本身。 一个记者用了你的产品，觉得「这东西真的有用」——比你自己写一万字的新闻稿都有说服力。如果你的产品还没到让人觉得「真的有用」的程度，先把产品做好。传播不着急。
传播是加速器，不是发动机。你车还没造好，踩油门没有用。车造好了，再踩油门——这篇 SOP 告诉你油门在哪里、怎么踩。