伯克利 SCET 课程:科技创业(ENGIN 183E)
英文原题:Technology Entrepreneurship 出处:scet.berkeley.edu/students/courses/technology-entrepreneurship/ 课程编号:ENGIN 183E | 学分:3 | 学期:Spring 2026 / Fall 2025 讲师:Naeem Zafar
先说结论:这门课是 SCET 的"创业全景课",和 PM 课形成完美互补
如果你在伯克利选 SCET 的课,ENGIN 183D(Product Management)和 ENGIN 183E(Technology Entrepreneurship)这两门课是天然的搭配——
- 183D 教你"怎么把一个产品做好"
- 183E 教你"怎么从 0 到 1 把一家公司开起来"
一个是产品维度,一个是公司维度。两者咬合,基本上覆盖了一个科技创业者的核心能力图谱。
我之所以把 183E 单独拎出来讲,有三个原因:
- 它把创业的全流程拆得特别清楚——从创意评估到向 VC 展示,每一步都不漏
- 讲师 Naeem Zafar 是真打过硬仗的连续创业者——不是纯学者
- 它的学生评价里有几句话特别戳——"这门课提供了一个结构,有些人要花几十年才能弄明白"
下面我逐节讲。
一、课程定位:它教的是"高科技创业"的全套基本功
本课程探索与高科技世界相关的关键创业概念。
核心主题:七张拼图拼成完整创业图景
| 主题 | 说明 | 我的注解 |
|---|---|---|
| 创业视角(Entrepreneurial Perspective) | 如何像创业者一样思考 | 这是底层操作系统——思维方式的转变比技能学习更重要 |
| 初创策略(Startup Strategies) | 从 0 到 1 的关键决策 | 每一步选错都可能致命 |
| 商业创意评估(Business Idea Evaluation) | 如何判断一个想法值不值得做 | 大部分创业者死在这步——做了不该做的项目 |
| 商业计划书写作(Business Plan Writing) | 结构、内容、叙事 | 不是写给自己的,是写给投资人的 |
| 创业融资和风险投资入门(Entrepreneurial Finance & VC) | 融资基础 | 不懂融资就没法和 VC 对话 |
| 管理增长(Managing Growth) | 从早期到规模化的挑战 | 0 到 1 和 1 到 10 是两门完全不同的学问 |
| 交付创新产品(Delivering Innovative Products) | 产品开发与迭代 | 想法不值钱,交付才是真本事 |
这七个主题的精妙之处——它不是按"创业流程"线性排列的,而是按"创业者要解决的关键问题"组织的。每一个主题都是创业者迟早会撞上的坎。
适合人群:三类人特别受益
本课程为专注于:
- 创业(Entrepreneurship)——自己开公司
- 内部创业(Intrapreneurship)——在大公司里推新业务
- 高科技(High Technology)——AI、SaaS、硬科技等领域
的技术和商业头脑的学生职业生涯做准备。
"内部创业"这条特别值得注意——不是所有人都想自己创业,很多人会在大公司里推新业务。这门课的方法论同样适用于内部创业——你和老板要预算、跟其他部门协调资源、向上汇报进展,本质上和找 VC 融资没区别。
教学方法:案例研究是骨架
学生通过严格的案例研究分析,对实际商业情况进行深入研究。
注意:本课程不能用于满足任何工程要求(工程学分、课程、技术选修课或其他)。
这条警告的潜台词——这门课不是"水课",但它也不是技术课。它是商业课。如果你指望在这里学算法、学系统设计,你来错地方了。它教的是商业判断力,不是技术能力。
二、课程形式:体验式学习 = 真·案例 + 真·嘉宾 + 真·pitch
面向人群
这门体验式学习课程专为:
- 高年级本科生
- 研究生
设计,介绍与高科技世界相关的关键创业概念。
为什么限定在高年级和研究生——因为创业需要一定的行业认知作为基础。低年级学生没有足够的工作经验,对案例里讲的"市场判断""融资压力"没有体感。SCET 把它放在高年级,是有道理的。
学生体验:从"想法"到"公司"的完整旅程
学生将被引导如何将想法转化为真实产品和创办公司。
涵盖主题:六块拼图
- 创业过程(Entrepreneurial Process)
- 客户发现过程(Customer Discovery Process)
- 市场调研(Market Research)
- 融资(Funding)
- 创业财务(Entrepreneurial Finance)
- 为投资人准备材料(Creation of Material for Investors)
这六块拼起来,就是一条完整的创业流水线——从懂客户、懂市场,到懂钱、懂投资人。每一块都是创业者绕不开的环节。
多元化教学:三种形式互相校验
学生通过以下方式深入研究实际商业情况:
- 案例研究(Case Studies)——学别人怎么做的
- 讲座(Lectures)——建立框架
- 课堂讨论(Class Discussions)——碰撞观点
整个学期邀请了几位嘉宾演讲者:
- 创业者(Entrepreneurs)——实战经验
- 投资人(Investors)——资本视角
- 律师(Lawyers)——法律视角
三种嘉宾的组合很关键——创业者讲"做事",投资人讲"找钱",律师讲"避险"。这三方恰好是创业过程中你最常打交道的对象。一次课听完三方视角,你对创业的认知会比读十本书都立体。
最终成果:你的"毕业作品"
最终成果将是:
- 一份商业计划书的执行摘要(Executive Summary)——纸面作品
- 向投资人(VC)小组展示——现场表现
这两个 deliverable 的组合特别真实——VC 投不投你,一半看文档,一半看你这个人。SCET 让你两个都练,就是在训练真实融资所需的完整能力。
三、学生评价:这几句话比营销文案可信多了
这部分是我觉得整份文件最值得琢磨的地方——学生自己怎么说,比学校怎么说可信多了。
"这门课程改变了我的性格..."
这门课程改变了我的性格,并提供了一个结构化的创业学习循环框架。没有它,压力可能会让人难以承受。
这句话的关键词是"性格"——一门课能改变性格,说明它不只是知识传授,它在重塑你面对不确定性的反应模式。创业者最大的护城河不是技能,是"能在压力下不崩溃"的性格。
"我真的非常感激这些指南..."
我真的非常感激这些指南,它们提供了一条清晰的路径,而不是像创始人经常经历的那样,通向绝望的兔子洞。
"绝望的兔子洞"这个词用得特别精准——创业最大的痛苦不是失败本身,是你不知道自己错在哪。一门课能给你"清晰的路径",就等于给你一张地图,让你不至于在黑暗里瞎撞。
"这门课程提供了出色的结构..."
这门课程提供了出色的结构和宝贵的参考点,而有些人可能要花几十年才能弄明白。
"几十年"这个对比是终极背书——大学一学期 vs 真实创业的几十年。这门课的本质就是帮你"用一学期换别人的几十年"。这种杠杆率,就是大学教育最该提供的东西。
四、讲师:Naeem Zafar——为什么他来教这门课特别合适
教学经历:15 年沉淀
Naeem Zafar 教授 entrepreneurship 和 innovation 超过 15 年。
15 年教学经验的份量——他不是临时来客串一下的从业者,他是把"怎么教创业"打磨了 15 年的人。这种长期沉淀,在创业教育里非常稀缺。
教职:跨校影响力
- UC Berkeley 教员
- Northeastern University 教员
- 曾是 Santa Clara University、Brown University、Ozyegin University 和 LUMS 的客座讲师
能在这么多学校教,本身就是一种背书——说明他的方法论不局限于某个学校的特定文化。
创业经历:他是真创业者,不是理论派
他是连续创业者,担任 TeleSense(一家 IoT 公司)的创始人兼 CEO,为粮食储存行业(stored grain industry)提供:
- 实时无线传感
- 预测分析解决方案
TeleSense 这个背景特别有意思——他选的是一个听起来不性感但很有商业价值的领域(粮食储存的 IoT)。这说明他不是一个追风口的创业者,而是一个会找真问题、做真生意的人。这种"务实派"教创业,比那些"风口派"教得可靠多了。
硅谷生态:深度玩家
他深度参与硅谷生态系统,是:
- 20 多家公司的顾问和投资人——不是一两家,是二十多家
- 近期退出包括:
- 2020 年 IPO 的 Luminar——激光雷达上市公司
- 2021 年被 Ford 收购的 Electriphi——电动商用车充电
这两个退出案例的份量——Luminar 是 IPO 级别,Electriphi 是被 Ford 这种巨头收购。他不是"做了一两家小公司就退场"的人,他帮过的项目达到了真·规模化退出的级别。
著作:五本书的方法论沉淀
他撰写了五本关于 entrepreneurship 的书。
五本书意味着什么——他不只是"做",他还在"总结"。能把实战经验系统化成文字,本身就是一种深度思考的证明。
五、与 ENGIN 183D 的关系:为什么两门课要一起上
| 课程 | 主题 | 互补关系 |
|---|---|---|
| ENGIN 183D | Product Management | 教"如何管理产品" |
| ENGIN 183E | Technology Entrepreneurship | 教"如何从 0 到 1 创办公司" |
两门课程形成完整互补:
- 183D 侧重产品维度
- 183E 侧重公司维度
这种互补的实战意义——大部分科技创业者既要做 PM 又要做 CEO(尤其早期)。只学 PM 课,你会做产品但不会做公司;只学创业课,你会讲故事但没有产品落地能力。两门课一起上,你就同时具备"做事"和"做生意"两套能力。
我的建议是——如果有时间,先上 183E(创业全景)打好认知框架,再上 183D(PM 实战)练具体技能。先看清地图,再上路。
六、课程完整旅程:这张流程图就是创业的全套节奏
创意评估(Business Idea Evaluation)
↓
客户发现(Customer Discovery)
↓
市场调研(Market Research)
↓
商业计划书写作(Business Plan)
↓
融资准备(Funding & VC Material)
↓
向 VC 展示(Final Pitch to VCs)
这是一个从想法到融资的端到端创业学习路径。
这张图我建议你贴墙上——它不只是这门课的流程,它是任何科技创业项目都适用的标准节奏:
- 先筛想法(大部分想法不值得做)
- 然后找客户(没客户,想法再好也是空的)
- 然后调研市场(确认这事足够大)
- 然后写 BP(把所有思考系统化)
- 然后准备融资材料(把 BP 转化成投资人看的版本)
- 最后pitch(把这一切讲给 VC 听)
这个顺序千万别颠倒——大部分失败项目都是因为跳过了"客户发现"直接进"市场调研",或者跳过了"市场调研"直接写 BP,结果做出一份脱离真实市场的精美 PPT。
七、总结:这门课最值的是什么
ENGIN 183E 是 Berkeley SCET 的核心创业课程,与 ENGIN 183D(Product Management)形成互补。
课程特色
- 教从 0 到 1 创办公司
- 从创意评估、客户发现、市场调研、融资到向 VC 展示
- 以案例研究为主
- 邀请真实创业者、投资人、律师作为嘉宾
它最值的部分
不是具体的方法论,而是讲师 + 案例 + 嘉宾这套组合带来的**"全景视角"——你能在一学期里同时看到创业者、投资人、律师**三方在想什么,这种三方视角在普通课程里几乎不可能复制。
我的一点小结
如果你不在伯克利,这门课最值得偷师的是什么?
我给你三个答案:
- 六步创业流程图——任何项目都适用,这张图本身就是一份创业 checklist
- 三方嘉宾组合的思路——创业者 + 投资人 + 律师,你自己创业前也应该找这三方各聊一次
- Naeem Zafar 的"务实派"心态——别追风口,找真问题,做真生意
如果你正在创业或准备创业,我建议你对着这门课的六步流程自查一遍:
- 你的想法筛过吗?
- 你跟真客户聊过吗?
- 你的市场调研扎实吗?
- 你能写一份让 VC 看得懂的 BP 吗?
- 你的融资材料准备好了吗?
- 你能在 VC 面前把整个故事讲清楚吗?
任何一步卡住,那就是你下一个要重点补的能力。
参考链接(References)
| # | 资源 | 链接 |
|---|---|---|
| 1 | 课程官方页面 | scet.berkeley.edu/students/courses/technology-entrepreneurship/ |
| 2 | Naeem Zafar 个人网站 | naeemzafar.com |
| 3 | TeleSense 官网 | tellesense.com |
| 4 | 相关:Product Management | [[SCET-Special-Topics-Product-Management]] |
| 5 | 相关:SCET 全部课程 | scet.berkeley.edu/students/courses/ |
术语表
| 英文 | 中文 | 解释 |
|---|---|---|
| Entrepreneurship | 创业 | 创建新企业 |
| Intrapreneurship | 内部创业 | 公司内部创新 |
| Business Plan | 商业计划书 | 创业计划文档 |
| Executive Summary | 执行摘要 | 商业计划书的精华版 |
| Customer Discovery | 客户发现 | 找到目标客户的过程 |
| Market Research | 市场调研 | 分析市场需求 |
| VC | 风险投资 | Venture Capital |
| Case Study | 案例研究 | 真实商业案例的分析 |
| Guest Speaker | 嘉宾演讲者 | 邀请的行业专家 |
| IoT | 物联网 | Internet of Things |