Default Alive or Default Dead?
原文：paulgraham.com/aord.html 作者：Paul Graham 时间：2015 年 10 月
核心概念：当我和一家运营了 8-9 个月的创业公司交谈时，我第一个想知道的事情几乎总是一样的：假设他们的开支保持不变，收入增长保持过去几个月的水平，他们能否用剩下的钱实现盈利？用更戏剧化的方式来说：默认情况下，他们是活着还是死了？
为什么这个概念重要
大多数创业公司没有意识到这个问题有多关键。他们知道自己的 burn rate（烧钱速度），知道账上的跑道（runway），但很少有人做过这个简单的算术。
如果你指着一家创业公司问"默认活着还是默认死了"，我发现答案往往是默认死了。这吓坏了创始人。
但更让人担忧的是那些不知道自己是死了的创始人。他们以为账上有一定月数的钱就安全了，但他们没有把增长数据算进去。
你现在该做什么
如果你是一两年前融资的，你的下一轮融资可能永远不会来。你必须现实地面对这个问题。
如果你默认活着，你处于一个令人羡慕的位置。你不需要融资，这意味着你不必在不利的市场条件下被迫融资。
如果你默认死了，你必须立即开始解决这个问题。你有两个选择：
- 快速削减成本——extend your runway（延长跑道）
- 加速增长——让增长率超过你的 burn rate
大多数创始人都会选（2），因为削减成本听起来像是失败。但有时（1）是唯一现实的选项。
注意：你不能仅仅通过"期望"来解决这个问题。你不能说"我们明年会融到下一轮"。在今天的市场中，你不应该把你不能确定的任何融资算进去。
原文核心观点整理
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对于运营超过 6 个月的创业公司，"你每个月烧多少钱"这个问题没有"你的增长率是多少"重要，而这两者中最重要的是：「在现有条件下，你的钱能撑到你盈利吗？」
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如果你的答案是"否"，你现在有且只有两种活动有意义：（a）降低你的 burn rate，或（b）加速你的增长。其他所有活动都是拖延。
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默认死亡的创业公司应该立即进入"紧急模式"——不是恐慌，但比平常做事情的速度快得多。
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不融资也能活是一个巨大的战略资产。它意味着你只有在拿到好条款时才接受投资。你可以对不合适的条款说不。
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如果你要做削减成本，注意不要削到"骨头上"——你不能削减到让增长停滞的程度。削减那些对增长没有贡献的成本。