YC Library：How to Design a Better Pitch Deck
目录
核心三原则
反面教材
让人不理解的方法：
- 做成不可读的
- 做成复杂的
- 做成微妙的
重要警告
这个演示有太多幻灯片了。 如果这是真正的 Demo Day，我早就停下了。这是一个视觉文章，与实际演示非常不同。请不要做视觉文章。
Legible（清晰可读）
如果他们读不到，他们就无法理解。
Demo Day 的现实
- 房间里有 500+ 人
- 不是所有人能坐前排
- 很多人视力不好（年纪较大）
如何做到 Legible
- 大字体（Use large type）
- 粗体（Bold text）
- 简单字体（A simple font）
- 高对比度（Good contrast from the background）
- 文字在上方（Text at the top is easier to read from the back）
反面例子
Shred Video 的幻灯片：
文字太小太细，解释他们做什么的文字在幻灯片底部——在 Demo Day，他们的描述会简化，文字会大而突出。
Simple（简单）
简单想法容易理解。
Simple 的词源
简单 = 一个想法
一张简单幻灯片只表达一个想法。不要把多个想法塞进一张幻灯片——这就是复杂。
Demo Day 幻灯片数量
反面例子
Afrostream 的早期幻灯片：
他们在一个 slide 里塞了两个想法——结果没人能记住。
改进后：
简短、甜蜜、容易回忆。
Obvious（明显）
明显 = 一眼就能理解。
测试方法
给一个陌生人看，让他们告诉你是什么意思。如果他们没有立即说出你的想法，你就输了。
为什么速度很重要？
- 只有 2 分 30 秒
- 投资人容易分心——他们不耐烦，会查邮件
如果他们没立即get 到你的点，他们会查邮件。你不能强迫投资人全程盯着你看。
如何做到 Obvious
- 再让想法 Explicit——直白表达，不要让人猜
反面例子
没有 Caption 的图表：
没有 caption 的图表——你能猜出是增长曲线，但不是立即清晰。
加 Caption 后：
避免干扰项
让幻灯片明显的另一个方法是避免干扰——我指的是信息干扰。
Hick's Law
每增加一条信息都有代价——选择越多，决策时间对数增长。
图表就是迷宫的隐喻
图表就像想法的小迷宫——通常让观众到达你想表达的想法之路太长。
应该避免的干扰
- 太多文字
- 过多的解释和免责声明
- 每页过多品牌展示
- 没有标题/caption 的照片
- 动画
- 过渡效果
- 微妙的幽默
- 意外的幽默
基本规则：不要试图让幻灯片成为他们记住的东西。
投资人投资团队，不是幻灯片。你的幻灯片应该让你的想法更清晰。不要让幻灯片分散投资人对你口头表达的注意力。你要让他们 impressed 的是你，不是你的幻灯片。
一个例外：故意展示复杂
一个例外：当你的目的是展示复杂性或压倒观众时。
Magic 的例子：
Magic 用一页展示了成千上万个服务 logo，来展示他们的软件抽象了多少服务——故意压倒观众。
Screenshots 之恶
我通常讨厌 Demo Day 演示中的截图。截图几乎总是不可读、复杂、不明显——违反了所有 3 条规则！
为什么截图不好？
- 不简单（Not simple）——界面通常做多件事
更好的替代方案
如果你想展示你做什么，我推荐展示最简化版本。项目符号步骤列表是我最喜欢的技巧。
SparkGift 的例子：
项目符号列表比实际界面的任何工作流程都更好地解释了易用性。
Screencasts 和视频
我对截图的烦恼也适用于屏幕录制和视频。使用前三思。
总结
好的 Demo Day 幻灯片检查清单
| 原则 | 检查问题 | | Legible | 后排老人能看清吗？ | | Simple | 只表达一个想法吗？ | | Obvious | 陌生人能立即理解吗？ |
核心公式
如果你只做这三件事，你的演示任何人都能理解。而理解是让投资人兴奋到想会后和你交谈的基础。
核心要点
- 不要让幻灯片成为他们记住的东西——你才是
- 5-7 张幻灯片是理想数量
- 每页只表达一个想法
- 大字体、粗体、高对比度、文字在上方
- 避免截图、动画、meme、过渡效果
- 投资人投资团队，不是幻灯片
- 一个例外：当你想展示复杂性时
- 理解是基础——让人 get 到你的点，才会想继续谈
- Prototype Day 的现实：大多数创始人不擅长描述自己的公司