YC Library：How to Succeed With a Startup — Sam Altman
来源：ycombinator.com/library/89-how-to-succeed-with-a-startup-sus-2018 讲师：Sam Altman，前 YC 总裁
核心观点
- 成功的秘密：你成功的程度大约等于你构建了一个产品，好到人们自发告诉朋友的程度。如果你能构建一个产品，好到人们自发告诉朋友，你已经完成了真正成功初创公司 80% 的工作。
- 产品要简单到可以解释：如果你不能用几句话解释你做什么，那通常是 unclear thinking 的迹象，或者需求不够大。
- 选择正在经历（或即将经历）指数增长的市场：最重要的初创公司是那些从很小但增长非常快的市场开始的。不要只看今天的 TAM——要看市场每年如何增长，然后搭上这部上升电梯。
- 区分真实趋势和虚假趋势：真实趋势 = 早期使用者 obsessive 使用并告诉朋友他们有多爱它。虚假趋势 = 人们可能购买，但使用不足。
- 真实趋势例子：iPhone。早期用户每天使用数小时，成为他们生活的中心。
- 虚假趋势例子（截至 2018 年 8 月）：VR。很多人谈论它，甚至购买，但早期使用者中 intense usage 不足。
- 至少需要一个传教士式创始人：通常 CEO 必须成为公司的首席传教士。这个人要能感染整个世界对公司的热情。这需要有一个 ambitious vision。
- 2018 年 Silicon Valley 启动 hard startup 比 easy startup 更容易：听起来矛盾，但 ambitious projects 更有趣。当前环境容易融资，但很难做其他所有事。moderately successful 的项目容易吸引前几个人，但很难吸引第 20 个人。
- 对未来的自信和明确观点：最好的创始人一遍又一遍地表现出这一点。他们可能错了，但这种自信、灵活、有 conviction 的品质与成功高度相关。
- 团队：需要 optimists（乐观主义者）、idea generators（能不断提出新想法的人）、以及具有"we'll figure it out"精神的人。还要有"我已经搞定了"（I've got it）态度的人——遇到问题主动说"我来做"，而不是"这不是我的部门"。
- 不要失去 momentum：创业靠自己的 momentum 生存。如果你有 momentum，人们会持续交付超出他们认为自己能力的结果。如果你失去了 momentum，很难再拿回来。
- 长期竞争优势：所有真正伟大的企业都有一个答案。当 YC 问"你的长期垄断效应是什么？"时，如果创始人看起来像是第一次听到这个问题，这是一个坏信号。
- 至少有一个 sensible 的商业模型：不需要一开始就完全想清楚，但当被问到"你们怎么赚钱"时，如果看起来像是第一次被问到这个问题，这也是一个坏信号。
- Paul Buchheit 总结的最好创始人特质：frugality（节俭）、focus（专注）、obsession（痴迷）、love（热爱）。
实操建议
- 构建一个产品，好到人们自发告诉朋友。
- 选择一个小但快速增长的市场，而不是大但增长慢的市场。
- 成为你所在领域的首席传教士。
- 雇佣 optimists、idea generators 和具有主动性的人。
- 永远不要失去 momentum。
- 对你的长期竞争优势和商业模型有答案。